B2B电子商务网站案例分析.ppt

B2B电子商务市场;;;;二、B2B商业网站的类型

1、综合性B2B网站

将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。

这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。

如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。

;综合性B2B网站的赢利模式：

会员费用〔主要收入来源〕、

广告费、

竞价排名费、

增值效劳费〔如建站效劳费、产品行情资讯效劳费、会展费、培训费等〕;;从a开始，做到A

微笑文化

客户第一

员工第二

股东第三;阿里前传;1999~2000：Alibaba成立湖畔创业;2002年:首次实现赢利;诚信通问世;;抗击非典〔03.05〕广交会;中国首届十大网商，

预示着互联网已从

“网友、网民〞时代

走向“网商〞时代;支付宝正式发布(04.12.30);2005年;并购雅虎〔中国〕〔05.8.11);阿里软件正式成立(2007.1.8);三、B2B商业网站的类型

2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供效劳。

专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

;二、B2B商业网站的类型

2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供效劳。

专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

;专业类B2B网站赢利模式：;垂直网站成功的关键;; 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最根本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。; 孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。;1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网〔英文版〕开通。年底赚20万元。

推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。

2000年，杭州中化网成立。

2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，

同时确立了根本商业模式“会员+广告〞，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。;;四、B2B市场提供效劳的种类

1、为企业营销提供效劳

信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询效劳等。

2、为企业采购原材料提供效劳

信息提供、网上信用评价、物流效劳、网上支付等;第三章电子商务市场分析;五、B2B市场的选择

调查结果：一般是考虑知名度〔40%〕、营销效果〔26%〕、效劳商信用〔19%〕等。

考察依据：信用、本钱、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。

〔1〕从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。

〔2〕选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。

〔3〕选择信用度高的B2B电子商务网站。

〔4〕选择效劳好的B2B电子商务网站;六、主要的B2B平台介绍

;1、综合型的网站〔主要〕;;;;;2、专业型型的网站〔主要〕;;;第4讲B2B网络贸易

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