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宜家的成熟期战略

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01宜家简介

1943年创立于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。

宜家创始人宜家的创始人英格瓦·坎普拉德(IngvarKamprad)1926年出生在瑞典南部的斯马兰。1943年，英格瓦17岁时，父亲送给他一份毕业礼物，帮助他创立自己的公司。宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。

06年路透社报道一辆沃尔沃开了15年据路透社3月26日报道，虽然坎普拉德身为世界上第四号富人，但他的节俭却是出了名的。在接受瑞士播送公司的采访时，他证实自己那辆沃尔沃轿车已经开了15年，但他觉得这不算什么，那车“几乎还是新的呢”。而且，他花每一分钱都要仔细计算，平常买菜也要选在最廉价的下午去。坎普拉德不仅自己厉行节约，而且还把这种理念贯彻到了公司经营中。主持人开玩笑地说，宜家的职员总是听到诸如“纸要两面用”这样的叮嘱，在乘飞机出行时，包括他在内的宜家人都只能坐经济舱。

品牌经营理念为大多数人创造更加美好的日常生活为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品。

销售情况全球开展:全球38个国家和地区拥有311个商场,其中有18家在中国,分别在北京〔2家〕、天津、上海〔3家〕、广州、成都、深圳、南京、杭州、沈阳、武汉和大连等全球化采购模式全球全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区,中国区采购量占18%，是全球采购量第一的国家。

产品系列销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

产品系列沙发座椅客厅

产品系列厨房

产品系列儿童用品纺织品

02宜家成熟期的特点

2005年9月全球最正确品牌榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居全球最正确品牌的前50名，各项业务已经相当成熟

1.成熟的组织机制扁平化的组织管理结构使得宜家设计、采购、生产、销售等各个环节被安排得井井有条，不仅提高了管理效率，而且在跨国的内部交易中也能合理地避税，降低管理本钱。

2.成熟的经营模式不同于传统的“前店后厂”经营方式，宜家抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将效劳已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节像生产制造、物流运输根本采用外包的方式完成产业链的协同。微笑曲线

独特的研发设计最正确的采购模式标准化的物流运输体验式的营销策略

2014年，宜家家居销售额为332亿美元，同期相比增长5.9%。虽然销售增长态势不错，但是由于员工工资上涨、为了提升效劳增加新雇员、为了提升竞争力而降价这三方面因素的影响，宜家家居销售净利润大大下降。2014年同店销售额增长4.2%，增速相比2013年和2012年仍有所下降，2013年和2012年的同店销售额增长分别为7%和8%。3.利润水平降低

4.行业生产能力过剩，剧烈竞争宜家公司面临的主要竞争对手不是实体家具店，而是线上家具销售商。线上销售家具已经成为一种潮流。现在，许多其他家具零售商都已建立强大的网络销售渠道。

5.成熟的员工管理制度2014年,宜家划拨了2亿欧元用于新推出的忠诚方案“Tack!”(瑞典语“谢谢”),用以鼓励内部员工。为感谢所有员工的付出,宜家全球奖金方案的数额增加至9800万欧元。宜家开放日“家居大改造”活动飞往瑞典总部参观

03环境分析

一、SWOT分析优势品牌位居世界前50领先的营销策略产品风格独特产品系列广泛物流优势劣势东西方文化差异全球统一价格导致中国价偏高规模过大难控制威胁国产品牌竞争行业的价格战机会广阔国内家具市场可持续计划适应国家政策

行业经济特征：处于完全竞争阶段、竞争角逐范围是全球性行业能力：竞争剧烈、处于成熟期演变阶段，行业能力较为强大行业竞争力：波特五力模型分析法二、行业环境分析

宜家波特五力模型分析

现有竞争者：欧洲风情、百安居及中国其他外乡的家具商潜在竞争者：任何“有利可图”的行业都有；未来投资者，如阿里巴巴集团全球化采购战略；劳动力本钱上升暂时可不用考虑，中国家居市场潜力很大，需求旺盛采用平板包装，消费者自行运输，组装，配送需交额外费用新进入者的威胁替代产品的威胁买方议价能力卖方议价能力

二、宜家行业内竞争者竞争企业:丹麦北欧风情、英国百安居特点：其多以专卖店的形式出现，产品表现出强烈的个性特征。尤其是北欧风情，其产品线和设计风格和宜家一脉相承，但BO主打的是高收入人群。中国家具竞争者：