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企业营销管理制度

企业营销管理制度范本

在当下社会，越来越多地⽅需要⽤到制度，制度对社会经济、科学技术、⽂化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，

有着⼗分重要的作⽤。什么样的制度才是有效的呢？以下是⼩编整理的企业营销管理制度范本，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对

⼤家有所帮助。

企业营销管理制度1

市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利⽤市场进⾏营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和⽬标的过

程。

⼀，营销管理的过程

第⼀步；分析市场的机会：

1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、⼴播、电视、⽹络电⼦、展销等⼿段搜集竞争对⼿的概况（历史、质量、价

格、产品结构、研发团队、投资⼒度以及影响⼒等）、在市场上的占有率、营销⼿段及策略，从中发现或识别市场的机会。

2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推⼴：通过⼴告宣传在市场进⾏推销的市场渗透法占领市场；通过

短期的削价等促销的办法扩⼤销售法；在新地区增设⽹点或利⽤新的分销渠道，在新市场扩⼤规模的办法；通过开发新产品的

开发来拓展市场的办法。

3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第⼆步：选择定位⽬标市场（到有鱼的地⽅去打鱼）

在确定⽬标市场以后，对市场进⾏总体的规划，对市场进⾏发展和赢利性进⾏估计。并在每个市场中给⾃⼰的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略

1，产品的差别化策略———在竞争对⼿⾯前，让⾃⼰的产品有独特性。

2，缝隙经营策略———避开竞争对后对⾃⼰的压⼒，培养⾃⼰的缝隙空间。

3，市场细分策略———补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对⼿忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略———通过给⼤企业加⼯等做配套⼯程，和⼤企业建⽴稳定的合作关系，推动⾃⼰的发展。

5，寄⽣“”经营策略———借⼤企业的品牌优势，挂靠⽣存获取规模经济。

6，共⽣经营策略———与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。

7，虚拟经营策略———保留关键的核⼼功能，⽽让边缘功能分化别⼈加⼯，借助外部资源发展。

8，⽹络等其他经营策略———因为⽹络经营投资的成本低，产品的附加费⽤少，成本上的减少为价格的优势创造了条

件。所以⽹络营销是现代销售⾼收益的⼀种模式。

⼆，营销渠道的开发

第⼀步：⾸先调研市场：

1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能⼒。

2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术⽀持和改善意见。

3，分析本产品的发展⽅向：

（1）本产品是主题产品还是附属产品

（2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的⽐例⽐较⼤）

（3）本产品在市场上的发展空间（适应⾼、中、低档中的那些消费群体）

第⼆步：建⽴什么样的销售渠道：

渠道⼀，寻找代理商

调研那些实⼒强、信誉好，有强烈的销售意识，⽽且有强势渠道的经销商作为代理商（那是⼩企业最实⽤⽽且有利的销售

渠道之⼀）

渠道⼆，合作品牌企业，借势上市

调研协商实⼒强、信誉好、市场前景优势明显，⽽且有合作意向的品牌企业，依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动⾃

⼰的产品（那是⼩企业最实惠、渠道建设最快、投资⼜省的新型营销模式）

渠道三，电⼦商务和⽹络开发是必需的市场渠道

电⼦商务和⽹络的⾼速发展，⽽且因为成本低、渗透⼒⼤、辐射⼒强，这种虚拟的⽹络营销渠道是将来发展的⼀⼤趋势。

渠道四，发展、选择、定位全国性的加盟商

即是在总公司提供加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经营技术，由各加盟商配备事业资⾦，在总公司的同⼀形

象、商誉下，从事终端销售活动。这种⾯向全国、点点的形式、分散的⼿段、区域不重复的控制、防⽌串货引发混乱的终端销

售⾏为，投⼊的资源很⼤，管理也很烦琐。但对产品的⼴告传播速度会很迅速，资⾦的回收率也快。

企业营销管理制度2

⼀.制定⽬的

为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销⼯作，明确营销部员⼯的岗位职责，充分调动员⼯的⼯作积极性，提⾼⼯作

效率，帮助员⼯尽快提⾼⾃⾝营销素质，特制定以下规章制度。

⼆.适⽤范围

本制度适合公司的⼀切营销⼈员和营销活动。

三.制度细则

1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4.档案管理制度

1.管理制度

(1)积极⼯作，团结同事，对⼯作认真负责。

(2)营销部的员⼯要积极主动参与公司各部门的活动，⼯作会议，并严格遵守例会时间。

(3)服从