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互联网销售工作计划书（共5篇）

第一篇：互联网销售工作计划书

销售工作计划

一、销售目标

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订月任务：销售额______万元。

2.适时作出工作计划，进行周总结和月总结。并定期与业务相关

人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资

讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉

和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。必要时在节假日给大

客户登门拜访、送上礼物，以确保良好的合作关系。

二、市场分析

1.互联网向百姓日常生活渗透是不可阻挡的潮流。随着互联网用

户数量不断增加，用户对互联网生活依赖性不断加强，地方和生活类

站点，未来将会成为中国互联网的重要势力。地方性的生活站点将成

为综合门户的强劲竞争对手。2.互联网把用户体验摆在首位，设身处

地为客户着想。简单明了是大事所趋，简单意味着更好的用户体验。

这是互联网今后发展的大体趋势。3.用户上网年龄范围扩大化、用户

层次多元化。互联网十多年的发展，互联网用户人群从过去较为单一

的年轻人，转变为比较丰富的人群结构。开始向社会人口结构靠近。

4.移动互联网将成为最近几年热门，塑造一个崭新时代。20xx年

4月，全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开，加上国内

像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快，推出掌上

有哪些信誉好的足球投注网站、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议。诸如此类

证明移动互联网正在越来越得到重视。

5.未来：多网合一的未来互联网。我们完全可以预见在不久的将

来，互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台，未

来将是以互联网为主导的信息时代。

三、销售部门存在的问题

1.销售工作最基本的客户访问量太少。作为一个刚刚起步的公司，

在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_____个，加上没有记录的

概括为_____个,总体计算____销售人员一天拜访的客户量____个。这些

数量并不足以支持公司更好的发展，建议将最低访问数量提高到_____

个。

2.销售人员自身对于业务的不熟悉，因此在与客户沟通的过程中，

不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正

想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产

品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，甚

至在交流中产生误解。3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销

售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自

流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合

理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作计划性不强，业务能力还有待提高。

四、销售部门改进计划

1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的

工作来抓。2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。4.根据最近在出访过程中遇到的一系列的

问题，约好的客户突然改变行程、地点错误，使计划好的行程被打乱，

不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我认为公司明

年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建

设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一

个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我