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销售的规章制度怎么写（6篇）

现如今，需要使用制度的场合越来越多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的

或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。这次小编给大

家整理了销售的规章制度，供大家阅读参考。

销售的规章制度篇1

为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚

持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

一、在公司

业务员应按时上下班，不能迟到早退(参考考勤制度)，保持办公室清洁卫生，

积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做

好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决

昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

二、出差

出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写

拜访记录表(客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信，电

话都行)。

三、考勤制度

参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人

每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早

退的业务人员的奖励。

四、业务积分制

业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个

月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以

上罚做办公室卫生一次。

五、业绩任务

公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而

定。具体的销售任务写入劳动合同。

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六、项目信息公司备案

从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业

务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

七、项目信息落实

经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后

向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

八、培训学习计划

业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，

不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上

大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这

周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。

销售的规章制度篇2

一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定

确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公

司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发

符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业

绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。

二、岗位职责：2.1销售副总：

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查

和预测，及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包

责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立，并将信

息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷

事务。f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。

2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第

十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”

“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对

其经营负责。e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落

实与考核。f.负责资金回笼工作。g.负责联系储运业务。h.负责本部门的业务培

训工作。

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2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作;b.严格依

销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行;c.负责编制《销售合同》，

《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》;d.负责对驻外各经销点监督、检查、

反馈工作，并对其经营负责;e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序

文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作;g.负责联系储运业务;h.负责