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欧阳育创编2021.02.04欧阳育创编2021.02.04
三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介
和区别
时间：2021.02.04创作：欧阳育
一、基本概念
贸易术语（TRADETERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE
TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHANDEXPRESSION），
它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方
在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部
分。
二、有关贸易术语的主要国际惯例
主要惯例有三种
A．1932年华沙牛津规则（WARSAW-OXFORDRULES1932，简
称W.O.RULES1932）
B．1941年美国对外贸易定义修订本（REVISEDAMERICAN
FOREIGNTRADEDEFINITIONS1941）
C．国际商会制定的《2000年通则》英文为INCOTERMS2000，
（ICCUBLICATIONNO.560）
国际商会简称ICC是INTERNATIONALCHAMBEROF
COMMERCE三个单词第一个字母大写.
INCOTERMS来源于INTERNATIONALCOMMERICALTERMS三个
单词合并而成。
欧阳育创编2021.02.04欧阳育创编2021.02.04
欧阳育创编2021.02.04欧阳育创编2021.02.04
三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例
①是国际商会制定的《INCOTERMS1990》或《INCOTERMS2000》
②国际商会于1919年成立，会员分布在140多个国家和地区，
是全球具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个
高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行
动促进国际贸易和投资的发展。
③中国于1994年11月获得国际商会成员国地位。
④《INCOTERMS1990/2000在世界上已得到广泛的承认，广泛
运用于国际贸易合同及L/C中。
四、FOB贸易术语
1、定义：FOB是FREEONBOARD三个单词第一个字母的大写，
中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、适用运输方式：海运和内河运输。
3、关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方
指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。
4、卖方的主要义务
A、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同
的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的
装船通知。
B、负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）
办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。
C、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为
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到船舱内为止）。
D、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装
船海运提单）。
5、买方的主要义务
A、负责按合同规定支付货物价款。
B、负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖
方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，
由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜
10-20%）。
C、自负
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