婚纱摄影影楼营销推广策划书.doc

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婚纱摄影影楼营销推广策划书

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目录

第一、营销方式

1、推广策略

2、价格策略

3、产品策略

4、企业面向消费者的宣传品

第二、营销活动策划

1、方案主题2、活动方式3：时间地点4：奖品类别

5：操作流程与主持人文案6：前期宣传

7：现场绣人员任务书8：现场人员注意事项9：现场布臵部分

10：活动物料清单

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第一、营销方式

1、推广策略

目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：

与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。

在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。

在他们会所内，放臵影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。

（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。

A、将祝福和广告DM单一起送上。B、直接上门进行专业指导。

2、价格策略。

策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，

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形成战线联盟。

1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）

3、产品策略

A、产品套系设计

以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

以情侣照、全家福为次。

以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务

沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

4、企业面向消费者的宣传品

1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚

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纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

4、企业宣传画册。

第二、营销活动策划

一：活动主题：

至爱一生真情定格

——婚纱摄影十一特惠婚纱绣

二、活动方式：

参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。

现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。

当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作

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记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。

现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。

最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同时得到三项观众奖。抽奖类别分为，新人奖和观众奖。

奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50%定金（消费者）才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

三、时间与地点

时间：地点：待定

四、奖品项目：A、新人奖

四季发财：

1：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P

2：首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张（待定）；（任选四首音乐及16组相片）

3：免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

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4：免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张；五福临门：

1：套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

2：套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定；

3：套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本：16寸全数码相册8P,10寸娘家册一本；

4：套系提供24寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

5：套系提供5寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张；六六大顺：

1：结婚