服装企业市场营销5大策略.docx

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服装企业市场营销5大策略

策略一：知己知彼、百战不殆

要对竞争对手把握的市场进展细分。对竞争对手把握的市场进展细分应留意把握好几个原则问题。

一是可衡量性原则：就是指对竞争对手把握的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反响和说明，能清楚界定，能够从竞争对手把握的市场中再细分出假设干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

二是可占据性原则：应使竞争对手把握的市场中细分出来的市场的规模、进展潜力、购置力等都要足够具体地把握，以保证进入竞争对手把握的市场后有确定的销售额，同时自身也有相应的力气与资源等去占据其中的某个细分的小市场。

三是相对优势性：打算占据的竞争

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