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项目工作总结ppt
项目工作总结ppt
项目工作总结ppt:项目销售工作总结
一、切实落实其岗位职责,认真履行本职工作
作为一名项目的销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:
千方百计的完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法
中的各项的要求;对工作具有较高的敬业的精神和高度的主人翁责任感;
完成领导交办的其它的工作。
自己在从事业务的工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工
作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作
时间以来,在业务的工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术
知识的同时认真分析市场的信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟
通、勤交流,分析市场的情况、存在问题及应对的方案,以求共同的
提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,
在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至
关重要的。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面
积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提
前完成,另一方面积极考虑并补充完善。
但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:
1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是
一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认
可我公司,是我在这里最大的工作任务;
2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新
企业、高价格,大多甲方不怎么认可;
3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的
经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产
厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,
竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:
这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:
一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较
早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相
比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地
作战是他们的优势,当然价格更低。
四、20xx年区域工作设想
总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工
作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在
去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(1)依据20xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放
在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大
且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是
在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。
(2)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代
理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市
场并形成销售。
(3)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实
战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业
的再发展奠定人力资源基础。
(4)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇
总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
五、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业
务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过
之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,
在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,
其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门
人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满
意。
项目工作总结ppt:项目建设工作总结
团结协作真抓实干夺取项目建设的伟大胜利
二0xx年是****公司发展进程中非常重要的一年,经过全体员工的
共同努力,年初经济工作会议确定的三大任务全面完成,经济工作的
总体目
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