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服装店铺销售提升方案
前言
服装店铺销售提升格外重要，在做销售提升策略时要进展多方面考虑，服装店铺运营中主要是由人、货、客、场、财组成，零售KPI提升是销售流水提升的重点，重点零售KPI由顾客、老顾客、成交率、VIP总数、VIP回购率、平均物单价、连带率组成，它们之间是有关系的，由此关系推演出销售提升策略。
销售流水=入店客数×成交率×连带率×物单价
销售流水=交易笔数×平均客单价
交易笔数=入店客数×成家率
入店客数=顾客+老顾客
老顾客=VIP总数×VIP回购率
平均客单价=平均物单价×连带率
一、店铺顾客提升策略
〔一〕调整店铺人员提高店铺顾客销售
依据节日、淡旺场、天气等
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