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双十一促销活动策划书例文2篇

双十一促销活动筹划书一

一.促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因而，充足的备货确实是保障，假如经常发生缺货现象，不仅妨碍销售，也会妨碍买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的确实是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因而促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅能够使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直截了当让利与消费者，让客户特别直截了当的感遭到了实惠，因而，这种促销方式是比拟立杆见影的。

A、直截了当折扣：找个借口，进展打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，尽管折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。关于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直截了当的折扣销售容易造成顾客的疑心，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有特别高的学咨询，组合得好能够让消费者特别满意，一定要找相关产品进展组合。

C、买赠促销：

事实上这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得本人花同样的钱多买了样产品，快乐!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有引诱力的奖品，因而，能够吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有引诱力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等方式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够依照各自店铺的不同情况灵敏制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可加强店内的人气，由于红包有使用时限，因而可促进客户在短期内再次购置，有效构成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因而进入该区的商品可获得更多的被展示时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，因而别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等