构建业绩实现的DNA-市场营销.pptx

HR必须懂运营

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构建业绩实现的DNA-市场营销

业绩增长的核心-营销

传统销售

互联网营销

市场

品牌

从炮兵到火箭兵-品牌

市场的两个价值

增加客户/提升品牌价值

案例

营销推广的核心-吊⼈胃口的创新玩法

从线下营销到互联网营销

14亿⼈的庞⼤市场

突破物理距离

指数级产业创新

物流配送体系的完善

产生直接业绩的核心力量-销售

销售的四种模式

大客户销售

渠道销售

个人销售

网络销售

⼤客户销售-打造狼性战队

投标35个步骤/客户决策链/狼群战术

获得客户需求

需求引导

招标

投标/讲标

中标

渠道销售

让代理商为你玩命/分成模式是核心

狙击手-直销团队

快速搞定客户/建立服务关系

指数级销售战队-网络营销

决定销售战斗力的核心

销售管理/分成机制/狼性战队

没有狼性的销售负责人带出不狼性团队

必须抓好销售⼈员的选拔和训练

狼性训练营

精神洗脑到⼗⼋般武艺

玩命训练

坚决淘汰不合适⼈员

销售是pk出来，不是想出来的

本节要点

决定公司业绩的核⼼-营销

品牌市场的⼒量-炮兵/⽕箭兵

销售的四种模式

打造销售铁军

本节作业

和销售团队负责⼈⼀起梳理销售价值链，明确关键步骤和关键动作

评估你公司销售模式和战斗力，提出下一步改进建议