p2p销售工作计划 .pdf

本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑

p2p销售工作计划其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自

己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特

篇一：如何做一个合格的p2p销售团队经理

色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如

如何做一个合格的p2p销售团队经理

果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售团队经理，就必须对

助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级

作为团队经理，需要督导的方面：

领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、

2.拟订销售计划，分解目标，督导实施

指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

;

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强

4.根据业务发展规划合理进行人员配备;

烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计

5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……

7.组织建立、健全客户档案;

第一、督导销售人员的工作：

第1页共8页

本篇文档格式为Word版，下载后可进行任意编辑

8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;3.工作流程的正确执行;

9.向直接下级授权，并布置工作;4.开发客户的数量;

10.定期向直接上级述职;5.拜访客户的数量;

11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;6.客户的跟进程度;

12.负责本部门人员晋升的提名;7.销售谈判技巧的运用;

13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;8.销售业绩的完成量;

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据