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一、主要贸易术语的换算
1、FOB价换算为CFR、CIF价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
CIF价=（FOB价+运费）÷【1－保险费率×（1+保险加成率）】
2、CFR价换算为FOB、CIF价
FOB价=CFR价－运费
CIF价=CFR价÷【1－保险费率×（1+保险加成率）】
3、CIF价换算为FOB、CFR价
FOB价=CIF价×【1－保险费率×（1+保险加成率）】－运费
CFR价=CIF价×【1－保险费率×（1+保险加成率）】
例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIFNewYork.
该种货每公吨出口运费为150美元，卖方投保一切险,保险费率为
1%，保险加成率为10%，外商要求改报FOB价，试计算FOB报价是多
少？
FOB价=CIF价×【1－保险费率×（1+保险加成率）】－运费
=2000×【1－1%×（1+10%）】－150
=1828（美元）
二、运费的计算
计算公式：
1、如果附加运费以绝对数值表示，公式为：
班轮运费=货运总量×（基本运费率＋附加费）
2、如果附加运费以百分比表示，公式为：
班轮运费＝基本运费率×（1＋附加费率之和）×总货运量
例1、中国某公司出口商品共18.5公吨，12.876立方米，由上海装船经香
港至温哥华。经查，该货为8级，收费标准为W/M，上海至香港基本运
费率为USD20.5/运费吨，香港至温哥华USD60/运费吨，另收香港中转
费USD13/运费吨，燃油附加费8％，港口拥挤费12％，请计算这批货
物的总运费。
解：（1）比较重量吨与尺码吨。
该货收费标准为W/M，重量吨为18.5运费吨，尺码吨为12.876
运费吨，重量吨大于尺码吨，故采用重量吨计算。
（2）带入公式：
班轮运费＝基本运费率×（1＋附加费率之和）×总货运量
＝（20.5+60+13）×(1+12%+8%)×18.5
＝2075.7（美元）
例2、我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR价格出口商品一批，共500
箱，每箱尺码为40×50×60厘米，每箱毛重为85公斤，经查船公司
的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为“W/M”。
又查“上海至美国航线等级费率表”，10级货由上海至纽约的运费为
每运费吨18美元，另加燃油附加费10%，港口拥挤附加费费5%。问：
该批货物应共付多少运费？
解:
1、先将重量与体积换算成运费吨（公吨或立方米）：
W=85公斤=0.085公吨
M=0.4x0.5x0.6=0.12立方米
2、比较W与M的大小：0.12大于0.085,所以按体积计算运费。
3、带入公式：
运费=运费吨×基本运费率×（1+附加费率）
总运费=0.12×18×(1+10%+5%)×500
=1246美元
三、保险费的计算
计算公式：保险费＝保险金额×保险费率
保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）
保险费＝CIF价×（1＋保险加成率）×保险费率
例：某企业向欧盟出口低压电器，以CIF价成交，合同总金额是51508元。
向保险公司投保，保险加成20％，保险费率是0.85％。试计算保险费。
解：保险费＝CIF价×（1＋保险加成率）×保险费率
＝51508×（1＋20％）×0.85%
＝
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