富德生命人寿《新人成长法则》培训课件.pptVIP

富德生命人寿《新人成长法那么》培训课件

法那么一：

当月转正

新人转正条件：

当月FYC达成2000

新人转正需要的保费：

2000/0.8/0.20=12500元

新人转正需要的件数：

按件均4000左右，只需要3件保单即可。

新人转正需要的访量：

假设拜访20访能签1单，那签3单需要

60访，一个月30天，那每天只需要2访。

每天2访，难不难？

不难！！

当月转正难不难？

不难！！

每天访2访

转正从此变轻松

转正的九大利益

100%佣金发放

转正奖500元

当月可以拿到最高底薪

享受继续率奖金

享受个人突出奉献奖

终身享受三代增员辅导津贴

享受钻星津贴

享受长期效劳奖

个人保障升级

2024-12-11

转正当月能拿到的利益

佣金：2000元

转正奖：500元

底薪：2200元

档次

个人当月FYC

绩优保障津贴

一

600≤FYC1200

800

二

1200≤FYC2000

1400

三

FYC≥2000

2200

前六个自然月享受绩优保障津贴

工资利益：

总计：2000+500+2200=4700元

物质奖励：除去以上你能获得的工资，每个月还有

各种方案奖励，再加上方案奖励每个月

将会有5000元的收入。

每天2访，月入5000

法那么二：

持续每月FYC2000元

持续绩优

2024-12-11

持续绩优的利益

1、可以持续拿一年的最高底薪

档次

个人当月FYC

绩优保障津贴

一

600≤FYC1200

800

二

1200≤FYC2000

1400

三

FYC≥2000

2200

2.第七至第十二个月可享受绩优保障津贴：

档次

个人当月FYC

绩优保障津贴

一

1000≤FYC1600

1000

二

1600≤FYC

1600

1.前六个月可享受绩优保障津贴：

2024-12-11

持续绩优的利益

2、可以拿到个人突出奉献奖,一年发16个月工资

档次

自然季个人累计FYC

比率

一档

4000≤FYC＜6000

22%

二档

6000≤FYC＜12000

25%

三档

12000≤FYC＜24000

30%

四档

24000≤FYC＜48000

35%

五档

48000元(含)以上

45%

假设6月份入司且当月转正

那在7、8、9三个月中每个

月FYC到达2000元，那这一

季度累计FYC6000元，依据

表格对应比率25%，即可拿

到:

6000X25%=1500元

2024-12-11

持续绩优的利益

3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪

钻星星级

每月“绩优保障津贴”（单位：元）

1600C-2400C

2400C-3200C

3200C以上

3星-5星

400

600

800

6星-8星

500

700

900

9星-11星

600

800

1000

12星-23星

700

900

1100

24星以上

800

1000

1200

假设新人14年6月入司，拿12个月新人津贴，到15年7月不再发放。因为他从14年6月至15年6月连续每个月FYC到达2000元，

到达钻星标准，已经连续12星，到15年7月再达成FYC2000元，就已达成13星，依据表格对应津贴700元。虽然15年7月新人津贴不再发放，但是又有了钻星津贴，等于第二年依然有底薪。

当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星，连续3月达成成为3星，依此类推；

新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。

2024-12-11

持续绩优的利益

4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪

FYC2000需要保费10000元，按平均续佣率8%，那续佣即：10000X8%=800元

第二年，10000元的保费全部收取，继续率100%，对应奖金比率110%，那奖金即为：

800X110%=880元

总计：800+880=1680元

继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率

2024-12-11

持续绩优第二年的利益

佣金：2000元

个突奖：1500元

钻星津贴：700元

续佣及奖金：1680元

工资利益：

总计：2000+1500+700+1680=5880元

物质奖励：除去以上你能获得的工资，每个月还有

各种方案奖励，再加上方案奖励每个月将会有6000元的收入。

每天2访

2024-12-11

2024-12-11

历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不

可能高于一个将军。

像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却

到处都是。

结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增

那么永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的

增员。

你不开展组织，组织也不会开展你！

民生人寿保险股份

寿险营销的魅力