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销售提成及考核管理办法

第一章总则

第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门

的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工

与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规

范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员

工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。

第二章销售人员任务及提成

第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底

薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本

销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。

第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计

算。第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个

次。

第七条销售任务及提成

提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例

＋超额提成基数×超额提成比例

基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业

务人员的岗位级别不同而不同。销售人员的基本销售任务计算

公式：基本销售任务＝元＋(岗位级别-1)×2000元

业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成

基本贩卖任务提成：基本贩卖任务的提成比例根据当月基

本贩卖任务的完成情况分歧而分歧。

基本销售任务提成金额计算公式为：

基本贩卖任务提成＝提成基数×基本贩卖任务的提成比例

提成基数：如当月实践贩卖额≥当月基本贩卖任务，则提成基

数为当月基本贩卖任务；如当月基本贩卖任务×30%≤当月实践

贩卖额≤当月基本贩卖任务，则提成基数为当月实践贩卖额；

如当月实践贩卖额当月基本贩卖任务×30%，则提成基数为；

基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超

额完成，基本销售任务的提成比例为3%。业务人员当月基本

任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销

售任务的提成比例＝0.03-(取整）(当月基本销售任务-当月实

际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003如：当月的销售

任务是，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提

成比例为：0.03-(((-8000)÷(÷10))+1)×0.003＝0.21

超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额

提成基数＝实践贩卖额－基本贩卖任务

超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－

基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。如

员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为6,基本销售任务

元，如果当月完成了元，则该月薪酬计较公式为：基本任

务提成：*0.03=600元超额提成比例为：（-）

/5000*0.002+0.03=0.032超额提成为：（-）×0.032

＝160元，当月提成合计为:600+160=760元，如果当月完

成了

元，则该月薪酬计算公式为：基本任务提成比例：0.03－

(int((-)÷(÷10))+1)×0.003＝0.21基本任务提成：×0.21=315元超

额提成为：元当月提成合计为:315+0=760元

第三章提成发放

第八条销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月

度发放提成（当月提成总额的80%）、季度发放提成(当月提

成总额的10%)、年度发放提成(当月提成总额的10%)。

第九条月度发放XXX与牢固工资一起发放。

第十条季度发放下一季度的末月发放上一季度的季度发放

提成，如六月份发放1月-3月的季度发放提成。

第十一条年度发放下一年度的第三个月发放上一年度的年

度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年度发放提成。

第四章提成时效期

第十二条每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款

的第一个月至第36个月内），该客户产生的所有销售额业务

员都有提成,业务人员离开公司后，不再享有。

第五章贩卖激励及奖励

第十三条新签客户激励政策为促使贩卖人员新开客源，业

务人员每月须开辟1个以上新客户，如连续三个月均开辟新客

户3个以上而且平均每月每客户产生实践贩卖回款达到1000

元以上，给予业务人员岗