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销售月度工作总结及下月工作计划6篇

销售月度工作总结及下月工作计划1

9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开

会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管

理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高

度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情

况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定

是有关联的。

总结开来9月销售方面有以下几点：

9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，

有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。

现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知

度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强

学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现

在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努

力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单

而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行

业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜

欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态

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度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

10月工作计划

10月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本

上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这

几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半

年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建

了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业

务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希

望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的

时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到

游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒

的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到

销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客

户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的

一种，口碑很重要。

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5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于

我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自

20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客

户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，

百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。

希望到年底时我们都能满载而归!

销售月度工作总结及下月工作计划2

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切

配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。

在这一年里我们具体工作内容

一.对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己

的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，

提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点

放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客

的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销

售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同

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的销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好

旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，

我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时

在整理客户档案时，分类定期的回