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销售人员绩效激励方案

销售人员绩效激励方案（通用6篇）

为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的

方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪

些问题呢？下面是店铺精心整理的销售人员绩效激励方案（通用6

篇），希望能够帮助到大家。

销售人员绩效激励方案（通用6篇）1

一、考核时间

每年X月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转

正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效

考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为XX人，其中销售

主管X人，销售业务员XX人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩

效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有

发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工

作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职

业规划等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转

正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效

考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）。

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣

一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加

班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务

主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进

行民主评议）。

2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的`15%）。

3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）。

4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）。

5、服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，

顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）。

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的

绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出。

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让

销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知

道公司优秀员工的标准和要求是什么。

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属

员工的有效持续的沟通，提高管理绩效。

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切

有用的依据。

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向

可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推

动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为XX年。

销售人员绩效激励方案（通用6篇）2

绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉

及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都

要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业

的销售部门是怎样进行绩效考核的。

1.考核目的：

企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水

平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行

考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的

工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，

从而提升公司的整体绩效。

2.考核对象：

对销售部门的`绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过

程中，企业要充分发挥沟通