《江苏联通市场推广》课件.pptVIP

**********************江苏联通市场推广江苏联通市场推广旨在提升品牌知名度，拓展市场份额，增强用户粘性。uj品牌概况品牌标识江苏联通拥有鲜明的品牌标识，展现出公司创新、活力和高效的特点。覆盖范围江苏联通拥有覆盖全省的网络，为用户提供高质量的通信服务。优秀团队江苏联通拥有一支经验丰富、技术精湛的员工团队，致力于为客户提供优质服务。行业发展现状用户数量增长智能手机普及率提升数据流量激增5G网络建设加速竞争日益激烈运营商差异化竞争3.市场细分分析年龄段细分不同年龄段的用户群体，例如年轻群体、中年群体和老年群体。根据不同年龄段用户的消费习惯、需求偏好和使用场景进行针对性推广。收入水平根据用户收入水平进行细分，针对不同收入水平用户提供差异化的产品和服务，例如针对高收入用户推出高端套餐，针对低收入用户推出优惠套餐。职业类型根据用户职业类型进行细分，例如针对企业用户推出企业专属服务，针对个人用户推出个人定制服务，满足不同职业用户的差异化需求。生活方式根据用户的生活方式进行细分，例如针对注重健康的用户推出健康套餐，针对注重娱乐的用户推出娱乐套餐，满足不同生活方式用户的需求。4.客户需求分析11.高质量网络用户需要稳定的网络连接和高速的网速，满足各种应用需求。22.个性化服务用户希望获得个性化的服务，满足自身需求，例如定制套餐和增值服务。33.便捷的支付方式用户希望拥有多种便捷的支付方式，例如手机支付和线上支付。44.良好的用户体验用户期待拥有流畅的网络体验，便捷的操作界面和及时有效的客户支持。竞争对手策略网络运营分析竞争对手网站、社交媒体平台的运营策略，包括内容发布、用户互动、广告投放等。价格策略了解竞争对手的资费套餐、促销活动、价格定位等，分析其价格竞争优势和劣势。营销推广研究竞争对手的广告宣传、活动策划、渠道合作等营销策略，分析其营销效果和投入产出比。客户服务评估竞争对手的服务质量、响应速度、客户满意度等，分析其客户服务策略的优势和不足。6.市场定位方案1差异化竞争优势江苏联通拥有独特的优势，能够为客户提供更优质的服务和产品2目标客户细分针对不同客户群体，制定差异化的营销策略3市场定位策略在江苏市场树立明确的品牌形象，成为客户首选的通信服务提供商4品牌价值主张传递江苏联通的品牌理念和核心价值，赢得客户信任江苏联通需要制定清晰的市场定位方案，明确自身在江苏市场的竞争优势和目标客户群体。通过差异化的市场定位，突出自身优势，满足客户需求，建立品牌差异化优势，提升市场竞争力。7.营销渠道规划线上渠道官网微信公众号小程序抖音快手线下渠道营业厅合作门店社区推广校园推广整合营销线上线下结合，实现资源共享，提升品牌影响力。数据驱动根据用户行为数据，优化营销策略，提升转化率。8.产品组合设计差异化产品满足不同用户需求。提供多种套餐组合，包括流量套餐、语音套餐、宽带套餐、融合套餐等。针对不同用户群体，例如家庭用户、商务用户、学生用户等，推出个性化的产品和服务。优质服务体验提供优质的网络服务和客户服务。积极响应客户需求，及时解决客户问题。不断创新，推出新产品和服务，提升用户体验，增强用户粘性。品牌价值提升通过产品组合的设计，提升品牌价值和市场竞争力。打造差异化的产品和服务，树立品牌形象，赢得用户认可。9.促销活动方案优惠活动提供多种优惠套餐，例如流量包、话费折扣、赠送流量等，吸引新用户。组合套餐推出组合套餐，例如流量+视频+音乐等，满足用户多元化需求。老用户回馈针对老用户，推出专属优惠活动，例如生日优惠、积分兑换等，提升用户粘性。节日促销在重要节日推出主题促销活动，例如春节、情人节、双十一等，抓住消费高峰期。价格策略制定竞争对手分析分析竞争对手的价格策略，了解市场价格水平，为江苏联通制定合理的价格策略提供参考。成本分析分析江苏联通的成本结构，包括运营成本、营销成本、人力成本等，确定合理的成本基础。价值分析分析江苏联通产品的价值，包括产品功能、服务质量、用户体验等，为价格策略提供支撑。市场需求分析了解目标客户群体的价格承受能力，以及对价格敏感程度，制定差异化的价格策略。11.市场投放计划1阶段性目标制定明确的阶段性目标，例如用户增长率、市场份额、品牌知名度等。2预算分配根据不同的投放渠道，例如线上广告、线下活动、媒体合作等，合理分配预算。3时间安排设定详细的时间安排，例如不同阶段的投放时间、活动周期、效果评估时间等。网络推广策略11.有哪些信誉好的足球投注网站引擎优