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“电商直播+农产品”营销策略特点及优

化建议

摘要：随着时代的发展，短视频、直播等内容逐渐被普及，以及“网

红”“达人”等社交方式的出现，电商直播已变成一类流行的营销模式。除此之

外，受疫情影响，农产品电商直播营销也迅速进入公众视野。电商直播的营销模

式在一定程度上缓解了农产品销售困难、运营途径固定等方面的问题。但是，从

目前的实际其情况上看，此类工作在发展中仍面临着商品品质无法保证、供应服

务不及时等问题。本文主要经过农产品电商直播营销的分布定位，剖析了电商直

播+农产品营销策略的特点，并以此为前提，对其现存问题给出了针对性强的优

化建议，以期给有关工作人员提供参考。

关键词：电商直播；农产品；营销策略；特点；优化建议

基金资助：广州松田职业学院2021年度科研创新团队《电子商务科研创新

团队》（编号：GSZKYCX202105）

一、引言

电商直播这种新型营销模式为农产品“走出去”开拓了一条新的道路。2018

年，阿里巴巴的扶贫公益直播吸引了众多网友的关注，并在短期内取得了很高的

成交额。电商直播让市场重新拥有了力量，为农产品的重新定位和供应链转型升

级供给了一定的支持，进一步促进了农产品销售工作的可持续发展。

[1]

农产品是我国国民日常生活中必不可少的物品，过去农产品销售途径的局限

性较强，周转率低，滞销问题明显，在某种角度上看大大降低了农民的种植积极

性。随着新冠疫情的出现，推动了农产品营销工作的转型升级。“电商直播+农

产品营销”的有机融合，大大缓解了这方面的问题，也由此变成了农民克服困难、

增加利润的首要选择。

二、“电商直播+农产品”营销的定位和特点

电商直播作为一种随着事件的出现、发展，而同步产生与传输消息的一种营

销模式方式，是一个让数据信息双向流动的过程。截止到2022年5月，已有100

多个贫困县使用电商直播的方式推广本地农产品。电商直播带货这类运营模式突

破了“电商的严围”，让商品走向了“分销出口”。电商直播的破坏性作用，以

不可阻挡的趋势带动了经济的转型升级。电商直播内容大多集中在美容、服装、

食品等方面。在美食类电商直播中，农产品的融入为电商直播增添了一点特殊性。

目前，电商直播的四个主要构成部分是主播、平台、产品、供应链。主播大多是

那些粉丝、人气高的网红；直播平台则是靠流量支撑的存在，比如：抖音、快手

等；产品和供应链则是生产运用中不可缺少的数据与环节。

[2]

随着电商直播模式的兴起，农产品对电商直播内容的参与度也在逐步增高，

并且还涉及到了主流媒体和农民。主播不再局限于明星和网红，而是更加多元化、

民众化。在电商直播与农产品营销有机结合的影响下，网红、明星、主流媒体和

基层群众间的直播模式有相同点，也有一定的不同之处。从主流媒体的角度来看，

当受众群体通过各种形式，接收到主流媒体所传送的信息流时，其工作目标就达

成了。可在电商直播中，受众群体在线上下单后完成的。线下产品管控、物流

[3]

运营管控、配套售后服务等内容，则需由专业团队来操作。主流媒体并非是MCN

机构。除了中国蓝、芒果TV这种拥有娱乐网络流量，能够与资本相互融合，确

保流量能够得到更有效的转化以外，大多数媒体都没有电商、交流平台，只能借

用商业协作平台，或者其他平台的知名度、交易流量等，才能在自媒体平台上进

行并完成与电商直播有关的内容。如央视媒体为贫困地区进行电商直播等，均是

让第三方专业机构为商品和供应链提供支持。媒体的工作就是认可主流媒体的公

信度，引导和拓宽信息传送途径，为其带去一些必要的流量。基层群众所开展的

电商直播也是如此，借用政府机构的公信力，由当地政府部门开展电商直播。主

流媒体在传输主流观念和价值观的过程中，应该始终明确自己的社会职责。要进

行有意义的电商直播工作，必须聚焦公益属性，将习主席提出的“四力”当成电

商直播的根本，看清业务边界。对于网红、明星直播而言，虽然没有主流媒体的

公信力，但凭借自己的粉丝量、影响力、实惠的商品价、平台支持等内容，仍能

做到帮助农民。与前面的内容比较而言，以农