娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书.doc

娃哈哈营销大赛

策

划

书

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目录

一、活动背景、目的与意义 4

（一）活动背景 4

（二）活动目的 4

二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 5

（一）内容 5

（二）分析 5

（三）总结 5

三、STP分析 6

（一）市场细分 6

（二）选择市场 6

（三）产品定位 6

四、4P分析 7

（一）产品 7

（二）价格 8

（三）渠道 8

（四）促销 8

五、SWOT分析 9

（一）优势 9

（二）劣势 9

（三）机会 9

（四）威胁 10

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六、活动开展 10

（一）团队介绍 10

（二）时间设定 10

（三）流程安排 11

（四）促销活动 11

七、活动经费预算 11

八、附录 12

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一、活动背景、目的、意义

（一）活动背景

1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。

（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：

①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据

②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。

③在人才竞争中，通过营销大赛活动更好的更方便更快捷找到公司需要的人才，为公司今后发展做出一定的人力基础，同时也解决了大学生就业问题。

2.大学生：

①丰富大学生的科学理论知识和可以生活，对提高大学生联系实际的能力到潜移默化的

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作用，为学生走向社会接受历练搭建了桥梁。

②提供大学生的实践机会，更好的发挥大学生的自主创造力，与人沟通交往能力。

③减少就业盲点，提前了解就业情况和就业形势。

二、娃哈哈活动关于大学生市场调研

（一）内容

※附件：娃哈哈大学生市场调查问卷

（二）分析

1.大部分的大学生会选在校内的超市购买饮料，偶尔才会出去购买饮料或者在售贩机，所以为促进营销额的增加，可以采取送货上门的办法。

2.大部分的大学生已经习惯了每天喝饮料，饮料已经成为每个人必不可少的常伴品，所以为提高人们的身体健康程度，应在营养品上面多创新产品，会更受到大学生的喜欢。

3.大部分的大学生对于娃哈哈的产品根本不够了解，所以应该加大广告力度，同时在校园中多举办一些关于娃哈哈新产品的广告策划活动，并设有奖项。

（三）总结

通过市场调查报告显示，AD钙在大学生活中更让人熟识，所以应该加大AD钙类似产品的推广，可以在口味和包装上做出改良，口味的独特和包装的新颖更能吸引大学生的目光，同时也可以在大学生中找寻有潜力的学生为娃哈哈的未来做打算。因为饮料的普及，娃哈哈公司应在营养品方面多做努力，争取在满足顾客的需求的同时，也可以考虑顾客的健康状态，借此收拢的顾客的心。

三、STP分析

（一）市场分析

娃哈哈产品虽然种类齐全，但是多数产品由于广告的覆盖力度与产品的宣传做的不够到位，

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很多人根本不知道有哪些产品，从而导致新开发的产品滞销。现如今，大学生人数的增加，从一定程度上影响了今后社会的消费潮流，所以大学市场成为商家们的首选。大学市场适合将新出的产品更好的推广，同时也可以将库存过多的老产品得到解决，让公司更好的经营。

（二）选择市场

大学生的消费特征表现为：冲动性、好奇性、从众性。

1.冲动性：学生主要属于年轻的一代，具有年轻人的朝气，容易冲动。在购买物品时，极容易在商场促销、营业员的语言刺激等环境下产生冲动性的购买。然而，在购买物品之后，商品往往没有自己预期的那么好。对于此类顾客，商家应该如何创造吸引力，让学生冲动，购买物品后并觉得该物品值得购买。

2.好奇性：学生这个群体对任何事物都充满了好奇，特别是高中、大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，表现出强烈的好奇心，求新求异，对外界新事物的接