市场营销学第7章价格策略课件.ppt

第三节价格策略五、产品组合定价策略1.产品线定价2.选择特色定价3.附属产品定价4.两段定价5.副产品定价6.产品捆绑定价*PPT学习交流第三节价格策略六、地理定价策略1.FOB原产地定价2.统一交货定价3.分区定价4.基点定价5.运费免收定价*PPT学习交流**发动价格变更生产过剩企业市场份额降低产品成本降低降价提价产品成本提高产品供不应求通货膨胀第四节价格变动与企业对策*PPT学习交流产品的式样老了，将被新型产品代替这种产品有某些缺点，销售不畅企业财务困难，难以继续经营下去价格还要进一步下跌这种产品的质量下降了对降价顾客对价格变动的反应对提价这种产品很畅销，不赶快买就买不到了这种产品很有价值卖主想尽量取得更多利润*PPT学习交流**应付竞争者降价的价格反映方案是长期的嘛？否竞争者是否已减这价格对销量是否有重大影响跌2%以下，附带提供下次购买的折扣券保持现行价格不变，关注竞争者价格动态它的价格跌了多少跌2%-4%，降至竞争者降价水平的一半跌4%以上，跌到竞争者的价格否否是是是*PPT学习交流教学交流商家的心理战1.只降2美分一个炎热的夏天,美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席,定价每令1元.本来,这样炎热的天气,凉席会很快销售一空的,但结果购买并不踊跃.商店只得降价销售,但由于进价过高,每令凉席只能降价2美分,奇怪的是,顾客马上纷至沓来,凉席再也不愁销不出去了.这位老板在有了这个惊喜的发现后,马上照葫芦画瓢,大量进货,居然每试不爽.2.每件6美元美国西部有一家商店特别引人注目,店门前挂着一块醒目的招牌:本店各式服装一律每件6美元.店内陈列的商品品种繁多,从内衣到外套应有尽有.因此,自开业以来,该店的生意十分红火.*PPT学习交流教学交流3.自动降价美国的波士顿市中心有一家法林联合百货公司,在其商场上的地下室门口挂着法林地下自动降价商店的招牌.走进之后,你会发现货架上的每一件商品除了标明售价以外,还标着该件商品第一次上架的时间,旁边的告示栏里说明,该件商品按上架陈列时间自动降价,陈列时间越长,价格越低.比如某种商品陈列了13天还没有售出,就自动降低20%,又过6天,降价50%,再过6天,降价75%.如果该件产品标价为500元,到第13天只能卖400元,到第19天只能卖250元,到第25天时只能卖125元.到第25天后,再过6天仍无人购买,就把该件商品从货架上取下来送到慈善机构去了问题:1,价格与销售之间是一个什么样的关系2,如何使降价取得最好的促销效果*PPT学习交流此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！*PPT学习交流*PPT学习交流第七章价格策略教学目标弄清影响商品定价的因素。准确理解营销定价目标。掌握定价方法和定价策略。能力目标能根据企业情况正确确定营销定价目标。能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标。*PPT学习交流第七章价格策略教学重点影响定价的因素；定价目标；定价方法；定价策略。教学难点需求价格弹性；盈亏平衡定价法；边际贡献定价法*PPT学习交流开篇案例一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元，高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的：20000美元是与竞争者同一型号的机器价格；3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格；2000美元是产品可靠性更好而多付的价格；2000美元是本公司服务更佳而多付的价格；1000美元是保修期更长多付的价格；28000美元是上述应付价格的总和；(减去4000元的折扣)24000美元是最后价格。*PPT学习交流第一节价格影响因素分析

定价目标产品成本营销组合策略组织因素 内部因素 市场和需求竞争对手其他环境因素 外部因素 *PPT学习交流第二节定价方法

一、成本导向定价法成本加成定价法边际贡献定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法*PPT学习交流1、成本加成定价法成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。产品单价=单位产品完全成本×（1+成本利润率）计算公式：第二节定价方法

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