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富民生物科技有限公司营销渠道优化研究

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摘要

在化妆品企业中，其发展的源动力便是营销渠道，这也是企业长期关注的焦点，营销渠道对整个企业的竞争优势以及市场地位、终端服务等起着重要作用。关系到企业的各方各面。本文基于市场营销理论的指导下，重点分析目前富民企业主营化妆品营销渠道的实际状况，提出了富民集团营销渠道，存在着传统营销渠道营销效率低，对下级分销商管理能力弱，不同渠道间冲突明显，零售终端服务水平难控制等问题，在此基础上，文章对中国化妆品市场的营销渠道优化的方法、内容以及针对富民生物科技股份有限公司营销渠道优化的问题给予了相应的措施，例如开展跨界合作推动渠道创新强化对下级分销商的有效管理，努力将渠道冲突转化为渠道动力，完善对终端市场服务支持等。笔者希望通过此次研究，进而促使整个企业的营销水平显著提升。与此同时，这部分内容也可以为其他行业的渠道管理予以参照。

关键词：营销渠道渠道冲突渠道管理终端服务

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目录

TOC\o1-2\u一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的及意义 1

（三）国内外研究现状 2

二、企业营销渠道优化相关理论研究 3

（一）营销渠道的概念及特征 3

（二）营销渠道优化的功能 3

（三）营销渠道的发展趋势 4

（四）营销渠道相关理论 5

三、富民生物科技有限公司营销渠道现状分析 5

（一）公司概述 5

（二）富民生物科技有限公司现有营销渠道 5

四、富民生物科技有限公司营销渠道存在的问题 6

（一）传统营销渠道营销效率低 6

（二）对下级分销商管理能力弱 7

（三）不同渠道间冲突明显 7

（四）零售终端服务水平难控制 7

五、富民生物科技有限公司营销渠道存在问题的原因 8

（一）战略层面 8

（二）能力方面 8

六、富民生物科技有限公司营销渠道优化建议 9

（一）开展跨界合作推动渠道创新 9

（二）强化对下级分销商的有效管理 9

（三）努力将渠道冲突转化为渠道动力 10

（四）完善对终端市场服务支持 10

七、结论 11

参考文献 12

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富民生物科技有限公司营销渠道优化研究

绪论

研究背景

随着时间的推移，中国化妆品市场也迎来了新的发展机遇，诸多成就备受人们的关注与认可。化妆品具有消费的周期较短，是消耗频率较高的大众消费品。属于我们生活中不可缺少的一部分，无论男女老少。人们生活水平的不断提高，我们对化妆品的要求也越来越挑剔。如今，社会群体有关品牌的认知与体验感关注度更高。当自身的需求得以满足时，消费者便会更加忠诚的对待这一品牌，相应的信任度也会有所提升。所以，企业可以对消费者的体验感加以沟通，并借此引导消费者更加信任与依赖本企业。只有顾客基本信任企业后，其品牌才能在客户心中留有影响。所以，对于目前的化妆品营销而言，最为关键的问题便是如何以适宜的品牌定位，将自身产品直观地告知消费者，并刺激消费者的购买欲。倘若希望处理这一问题，高效的营销体系与适宜的营销策略十分关键。借助适当的管控方式，引导渠道成员进一步重视产品销售与服务，借此促使营销渠道的整体效率提升，避免产品的流通受阻，以最低的成本获取更高的利益。选取适宜的方式，将产品交付给消费者的同时也可以提升其满意度。

研究目的及意义

研究目的

本文研究的是富民生物科技有限公司，发展至今已有13年的时间。相应经验也相对比较丰富，同时自我营销网络体系得以扩张，自身的营销渠道也基本建立，这样可以为后续的平台发展奠定坚实的基础。现阶段，诸多学者就化妆品营销渠道展开论述，但有关此产品的研究内容并不多，诸多国外优质产品逐渐进入国内市场。所以，将富民生物科技有限公司的营销渠道作为主要的研究对象，进而促使整个企业的营销效率得以提升，整体的现实意义与价值十分突出。此外，笔者希望借助此次研究，进一步提高整个行业的发展水平，为其他企业提供一定的参照。

研究意义

本文基于国内外研究成果的指导下，将自主品牌作为此次研究的主要方向，富民生物科技有限公司则是此次研究的切入点，参照市场营销的各项内容，并结合相应理论知识展开讨论。深入探究富民生物科技有限公司近年来的发展状况，并制定各项策略，提高企业市场营销渠道的管理效率，希望借此可以为国内的智能化管理予以参照，促进企业之间的公平竞争，以及追求经济效益最优，企业价值最大化都具有十分重要的意义。

国内外研究现状

国外研究现状

营销学学者黛珂锡（J.Ddjeirthy）（2019）《Markingchannel》中指出：企业营销管理是企业为了完成生产经营目的，通过预判测试、讨论研究、提前规划、实际行动解决方