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鸿通公司营销策略分析

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摘要

近几年，中国洗浴行业发展迅猛，许多国产洗洁精都将重点放在了产品的开发与技术上，使其产品的市场地位由低端转向了中高档。但是，随着世界一体化的加速，世界各地的卫浴企业纷纷进入中国，他们采取了各种战略，如投资、兼并等，逐渐占据了中国的市场，而现代的卫生陶瓷技术，则是从欧洲引进的。同时，由于我国众多的国产卫浴产品出现，市场上的激烈竞争，以及对国际上的反补贴政策等因素的影响，使得鸿通公司的发展陷入了困境。而且，不仅鸿通公司目前所面临的困境，很多公司都在思考这个问题。

基于此，本论文尝试从营销战略的角度，利用SWOT方法，对鸿通集团的产品销售战略进行了深入的剖析与讨论，并指出了鸿通公司目前面临的问题：企业文化积淀不足，售中服务缺失，产品特色平庸，广告投放力度不足。通过强化文化营销建设，完善售中服务，不断推出特色产品，加大广告投放，提高鸿通在业内的市场竞争能力。

关键词：营销策略，SWOT分析，鸿通公司

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、理论综述 1

（一）市场营销 1

（二）市场营销策略 1

二、 鸿通公司的营销SWOT分析 3

(一) 鸿通公司的介绍 3

(二) 鸿通公司的营销SWOT分析 3

三、 鸿通公司营销存在的问题 4

(一)产品特色平庸 4

(二)价格管理不足 5

(三)经销渠道管理不当 6

(四)促销方面，广告投放力度不够 6

四、 完善鸿通公司市场营销的对策 6

(一)不断推出特色产品 6

(二)合理进行产品定价 7

(三)加强渠道管理 7

(四)加大广告投放力度 8

五、 结论 9

参考文献 10

鸿通公司营销策略分析

在市场经济中，行销是一种注重顾客需要和愿望的基础渠道。建立以市场导向为主的销售策略，藉由经营体系与行销队伍的运作，使公司在面对市场需要时，具有敏锐的洞察力与应变，并能更好的将客户与消费者的资源结合起来，以提升公司的品牌，在激烈的市场环境下，取得应有的优势。在国内，陶瓷及卫浴用品的制造已有很长的时间了，但是大部分都是低档的，以其低廉的成本和销售渠道为其最大的优点。许多世界著名的家电品牌纷纷涌入中国，纷纷在中国进行投资，从而大幅减少了生产和物流的费用，加之中国入世后进口的进口产品的进口关税有所下降。国外卫浴用品的价格较低，消费者意识的改变，使得国产品牌在价格上的优越性大大下降。此外，由于外国品牌在中国市场的时间延长，以及对外国品牌的认识不断提高，本土厂商在中国的销售渠道上的竞争也会逐渐减弱。对鸿通公司的市场经营管理进行了深入的研究，对我国企业具有一定的参考价值。

一、理论综述

（一）市场营销

作为当代营销学之祖菲利普·科特勒，其著作《营销管理》被称为「行销之经」，把行销提升到了科学界，并着重指出行销的价值观，即：一个个体或机构藉由制造与与别人进行商品与物的交易，以达到自己的需要与欲望，而行销并不仅仅指销售者将商品出售于顾客的销售行为，而是组织运作的中心，其最终目的在于达到顾客的愿望与需要。在其2013年发表的《市场营销原则》里，他提出了一个可以建立利润丰厚的客户关系，从而为客户带来利益。简单地说，行销是指与客户建立可赢利的联系。

（二）市场营销策略

1.市场营销策略概念

营销战略就是在企业的战略选择中，基于自身的内在环境以及外在的竞争环境来决定和抢占一个目标的战略。在战略规划中，战略规划是一个非常关键的环节。企业制订行销战略，是为了使自己更好地利用自己的长处，提高自己的竞争力，更好地顺应市场的变化，以最小的代价获得最大的效益。

市场营销策略包含以下策略：

（1）价格策略：是指商品的定价，通常要综合市场竞争、市场运作状况和费用等各种因素来确定商品的价值。

（2）产品策略：是指包装、设计、颜色、商标和具体设计，使顾客对其产生良好的第一感觉。

（3）渠道策略：是指厂商在销售过程中，合理地选取销售途径，使商品快速流入顾客的手里。营销战略有多种，主要有直接营销和非直销，各大公司根据自身的发展状况，可以根据自身的发展状况，进行适当的营销。

（4）促销策略，公司利用宣传手段来达到销售目标，从而提高整体销量，常见的推广方法有免费体验、抽奖、打折等。

2.市场营销研究内容

营销是以经济科学、行为科学和现代管理理论为依据的一种科学，它是随着现代商品经济的飞速发展而发展出来的一种科学，具有综合性和边缘性。对行销进行仔细的学习和研究。这对探索我国现代商业银行的营销实践、提升我国的营销质量、提