经典营销小故事集.ppt

经典营销小故事集锦;１.驼鹿与防毒面具;他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。〞当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。〞“这正是我想的。〞推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！〞推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。〞

“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。〞推销员简洁地答复。;２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大〞的“应有尽有〞百货公司的销售员。;“一单，〞年轻人答复说。“只有一单？〞老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天根本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?〞“300,000美元，〞年轻人答复道。

“你怎么卖到那么多钱的？〞目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，〞乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的群众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。〞;但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢?

由于没有任何的厉害关系，因此农夫容许了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？

那个小孩答复：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』

这个故事告诉我们，当我们不断地努力工作时，却无法解决问题时，我们是否曾经静下心来好好想一想，我们所努力的方法及方向是否正确呢?;郭靖、黄蓉找座位;;从前，有位年轻的猎手，他枪法极准但总捕猎不到大雁，苦恼的他找一位长者求教。;长者让年轻人如法炮制了好几回。终于，几乎所有的大雁都以为雁奴谎报军情，纷纷把不满发泄在雁奴身上，可怜的雁奴被啄得伤痕累累。“现在，你可以逼近雁群了。〞长者提醒道。于是，年轻人大摇大摆地走进了芦苇地，雁奴虽瞧在眼里但也懒得再管，年轻人举枪……

悲剧往往就是这样发生的：忠诚的人被误解，被误解的人不能坚持到底。;他发现人们要去淘金必须要经过一条河，于是他灵机一动，不去淘金了，开始在这条河上摆渡。他的想法是：不管是去淘金的，还是淘金回来的，都要坐船。往外运金子也需要船。那些回来的，无论是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那个摆轮渡的家伙赚了钱后开始修桥，收过桥费，并在桥头修建酒店、赌场、妓院，把河两岸搞成了当地最大的商业圈，带动当地地皮升值，又搞起了房地产。;当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，突然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。

它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。

虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密;１３.疯子和呆子;教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：“我有方法！〞他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感谢之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个方法的？〞

疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！〞;其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态

点评：〔For市场营销〕

我很努力工作了，怎么没效果呢？首先要反思：我的方向正确吗？

1、这个客户我都跑了很屡次了，花了不少时间，怎么不买我们东西呢？

反思：他需要买我们的东西吗？他想买类似的产品吗？

2、这个客户想买，我认识里面好多人了，花了好多钱，怎么还在犹豫呢？

反思：我抓住关键决策人的关键需求了吗？

3、...........;从卖报看营销;“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！〞

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书根本没问题了！姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！〞

“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！〞

“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的啦！〞

老汉翻开了话匣子，和我聊