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专业化推销流程;专业化推销流程;
让对方接受某
些观点和事物的过
程，并以到达一定
的目标为结果。;推;生活中的推销;推销的本质;影像欣赏;任何事物，无论是有形的，还是无形的；无论是难的，还是容易的，总有其自身的、特定的开展规律。它不以人的意志为转移，是客观的存在。－这就是“道”！;什么叫专业？;专业;
a、按步就般、有步骤——产生平安感
b、所有恐惧与压力感来自于没有流程或流程混乱;专业化〔寿险〕推销;推销无定式，要求你专业
专业推销是生存之本;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知
道、不了解，但有益处的事物。;寿险推销和其他推销的区别;一般商品的推销步骤;寿险推销的特色;专业化的推销流程;专业化推销流程;方案与活动的意义;方案与活动的目以及指导标准;公司提供的三种活动管理工具;订立明晰而具体的目标是成功的第一步;活动拜访量目标表
目的：确立每天几访
方案100
目的：有效的分析准客户
理性的筛选准客户;专业化推销流程;主顾开拓的目的及指导标准;主顾开拓——目的;主顾开拓——重要性;主顾开拓——准主顾应具备的条件;主顾开拓——方法;
私交最好的朋友职团开拓
直系亲属、亲戚精心创意的DM
要求亲友介绍的名单俱乐部等高级会所会员
配偶方姻亲现有客户加保
以前工作上的同事夜校、艺校等校友
老同学建立客户档案
学校里的老师按工商名录销售
市场调查影响力中心提供名单
邻居亲友及配偶方的社交名单
住宅周围的商贩
经常消费的对象顺带陌生拜访
以前有工作关系的客户要求客户推介
共同兴趣爱好的朋友信函开拓特别客户
到社区、街市设摊咨询亲友工作单位里的同事
;;
影响力中心人物;被推荐人可能经您的朋友、亲戚、熟人、影响力中心人物
或客户介绍给您，请试填以下图：;
个人观察/陌生拜访;方法之选择要视自身情况而定
要根据自身的特点，立足于适合自己的专门市场
要有自己明确的市场定位
拥有属于自己的客户源和销售层面
;主顾开拓——“六同”;寿险营销员的真正挑战：
就是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场;专业化推销流程;接触前准备——目的;接触前准备——必要性;接触前准备——拜访前的准备;接触前准备——拜访前的准备;接触前准备——拜访前的准备;
怎样接触准客户;接触前准备——拜访前的准备;接触前准备——拜访前的准备;预约范例
请问是王先生吗？噢，王先生您好！我是李杰，前两天给您的信收到了吗？针对信上的内容我想和您商量一下，请问是在明天下午两点钟好还是后天下午两点好，好，那就定在明天下午两点，我会准时前往。再见！;遭到拒
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