全国第五届金奖作品绿尔康.docx

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目 录

公司战略 1

公司概述 1

公司宗旨 1

公司使命 1

公司战略发展目标 1

公司总体战略组合 2

“绿色”企业文化 4

产品描述 6

产品描述 6

绿尔康第一代家庭系列产品（绿康－I，H系列） 8

产品特性 10

绿尔康第一代产品（Ax系列） 10

绿尔康第二代产品 11

市场分析 12

市场环境 12

市场定位 12

市场潜力预测 13

营销战略 15

产品策略 15

价格战略 17

促销战略 18

分销策略 20

建立营销网络数据库 20

竞争分析 22

目标市场潜力 22

技术优势 22

成本优势 22

竞争分析 23

潜在进入者竞争分析 25

供应方的分析 25

政策扶持 25

企业资源与竞争力分析 26

企业核心竞争力分析 26

市场和竞争分析总结 27

组织结构及人力资源管理 28

可行性分析 29

团队成员简介 30

人力资源战略 31

人力资源管理与开发 33

财务计划 35

现金来源与运用 35

成本与费用分析 35

会计假设与会计处理原则 37

财务分析 37

预计的财务报表 39

风险控制与退出机制 41

市场风险 41

技术风险 41

营运风险 41

管理风险 41

财务风险 42

退出机制 42

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公司概述

公司战略

公司名称：华大生物科技有限责任公司成立时间：2006年12月1日

注册地点：华南农业大学公司性质：有限责任公司注册资本：2000万

其中现金到位：800万

知识产权折价入股：400万无形资产占股份比例：20%

公司宗旨

向残留农药宣战，竭尽全力为社会提供绿色和健康，关注健康，关爱社会，关爱我们的家园。

公司使命

21世纪是生物科技的世纪，也是人类更加关注自我生命个体的世纪。绿色和健康是我们期望带给社会大众的新希望，公司以华南农业大学为依托，拥有坚强的技术开发指导和人才后盾。我们将创建最佳的公司企业环境，追求卓越，超越自我；同时关心、尊重我们的员工，创造一个自由、创新、发展的企业文化。

我们将以丰厚的经济效益回报投资者，以关注和爱心回报社会。

公司战略发展目标

总体战略目标：

华大生物科技有限责任公司在3——5年内成为农药残留降解剂市场的领头羊，并在此基础上进军国际市场。

为实现这一目标，公司战略计划分为如下三个阶段实施：

第一阶段：公司成立期（2006年12月1日至2007年5月）

①2006年底完成公司的组建，开展员工的招聘、培训和上岗考核工作；

②2007年2月进行实验生产，完成批量生产、质量检验的控制测试；

③2007年3月正式投入生产；

第二阶段：产品推广期（2007年6月至2009年6月）

①从2007年底开始产品将逐步进入广东省市场，充分与各级政府通力合作大力宣传本产品起到的农药残留降解作用；同时借助奥运机遇，将企业的系列品牌打造成广东省的品牌；

②2008至2009年期间进行第一代产品的补充系列以及第二代产品的研制与开发，与此同时进行相关领域产品的研发和专利申请工作。

第三阶段：市场拓展期（2009年6月至2011月9月）

①完善第一代产品（绿康－I，A1系列；绿康－I，H系列），推出并完善第一代产品的补充系列产品（绿康－I，AX系列），借以填补公司产品链条。与此同时进行第二代产品（绿康－II系列）和相关领域产品的研发和专利申请工作；

②2009年第一代产品进入全国市场。

第四阶段：品牌战略期（2011年12月以后）

①2011年12月以后月期间逐步占领国内市场的20%，达到国内市场领导者的地位；

②2011年9月至2013年9月第一代产品的补充系列及第二代产品将进入产品生命周期的成熟期；

③积极开拓国际市场，并在国外设立分支机构或分公司。

公司总体战略组合

为达到以上各个阶段的战略目标，我们将从研究开发战略、人力资源战略、品牌战略、市场营销战略“四大战略”入手，高瞻远瞩，开拓进取。

研究开发战略

在研究开发上，华大坚持以我为主，外部联盟的发展战略，具体可以分为以下两个方面：

公司内部研发战略：

研发资金来源：保证公司的研发资金维持在公司营业总额的12%以上；

科研人员保障：建立一支高素质的创新研发队伍，科研人员占员工总数的22%

以上；

科研创新制度保障：公司为研发人员提供良好的工作环境，通