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业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案篇1

一、目的

1.通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的

结合起来，确保公司战略快步平稳的实现起来。

2.通过绩效考核管理，可以激发业务员的现实工作，有利于其更好的达到

工作目标。

3.通过对业务员的工作绩效，工作能力等进行客观的评价，对其薪资、职

位变动，培训和发展呢提供有力的依据。

二、使用范围

本公司全体员工

三、绩效考核流程

绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。

四、绩效考核

1.考核实施主体：人力资源部门相关相关人员负责组织，营销主管协助处

理。

2.考核时间：分月度、季度、年度考核。

3.考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。

4.考核方法：关于绩效指标考核法。

◆业务员的主要工作职责。

负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业销售任务，其主要工作

职责如下：

1.在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。

2.按企业制定的销售计划和程序，展开产品的`推广和销售活动。

3.负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。

4.建立客户资料卡和客户档案，完成相关的业绩报表。

5.建立良好的客户关系，维护企业形象。

◆业务员的关键绩效考核指标(表格中的请根据公司的现实情况及绩效计

划填写，

说明：1.该表格可以用于业务员的月度、季度、年度考核

2.任务绩效栏中各项评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为

90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，该员工超额完成

10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值得50%，则为差;若完成绩效目标值

的50%--100%，则为改进，达到100%为合格。超过绩效管理目标的40%为优秀。

其他的回款率，新客户的开发数量，老客户的保有率按相同的规则进行评估。

业务员的提成方案

业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到激励的促进作用，因而设计高

弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险较低，基

本工资所占的比例也不高。

1.工资结构

业务员的工资=基本工资+绩效工资+津贴

2.基本工资的水平一般根据当地的生活水平来定。

3.津贴：业务员要外出跑业务，则每月可以提供适当的车费补贴，如果只

是网上进行买卖就可以省去此笔费用，住房津贴也可以考虑。

绩效方案也就是提成方案

月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最

低分为0分。

年度奖金是根据年度绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金

元。

4.资金回笼制度和奖金方案

其中涉及到得因素比较多，客户的信用度、业务员追款能力、合同期的长

短等销售回款率=((销售收入+应收账款初期数-应收账款期末数)/销售收

入)__100%

可以根据客户的合同长短、合同金额多少、建立信用额度，当客户的性用

额度出于紧戒边缘时，业务员应当承担追款义务。

奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金500元。

当销售回款率达到100%，则另行奖励。

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业务员绩效考核方案篇2

一、月工资考核细则：

业务员月工资p=底薪a+硬性目标考核b+软性目标考核c

硬性目标考核b=(本月实际销售额/本月计划销售额)__100%本月实际销

售额15%

软性目标考核c的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每

1分折合4元考核工资，即50分折合200元：

1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详

细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有或电子邮箱，需一同准确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，

要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户