Groupon模式限时团购网站研究分享.ppt

Groupon模式限时团购网站研究分享;团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购置得不到的优质效劳。

Groupon是美国一家基于web2.0，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络效劳平台推广，以CPS为核心的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。上线半年就开始盈利，2021年利润到达1亿美元。2021年4月，Groupon获得了1.35亿美金风投。并开始全球战略性扩张收购。Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，到达13.5亿美元。;Groupon引发了全球范围内的模仿热潮，如美国的BuyWithMe，德国的DailyDeal，英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于2021年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经到达三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网(meituan)、拉手网(lashou)、F团(ftuan)。淘宝网、人人网、58同城等电商网站也开始涉足团购领域。;Groupon是美国一家基于web2.0，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络效劳平台推广，以CPS为核心的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。

Groupon创立于2021年11月，总部位于美国芝加哥。

Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是效劳类型的、效劳有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。;Groupon模式，可以简单的归纳为是一种多方共赢〔消费者，商家〕的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。

Groupon是在团购成功后向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费，Groupon会向店家收取成交金额的30%~50%，也就是说团购成功后，店家在针对消费者降价促销的同时支付一笔钱给Groupon。店家对于这类的营销管道是非常舍得花钱的，将这笔费用视为营销资源的投入，但却换来了大大的曝光量与一批可能会成为忠诚顾客的消费者。Groupon让团购真正变成一个多方受益的、可持续的新型电子商务。;Groupon关键数据;2021-2021年——导入期

该阶段市场主要特点为团购的商业模式逐步确立，用户对团购网的黏性较低，市场对团购模式抱有疑问态度；商家试探性的进入团购行业。

2021-2021年——成长期

在这一阶段，团购网平缓开展，体验用户数量迅速增长，用户对团购的用户黏性显著提高，同时带来用户对团购信息商家更高的接受度，商家开始大量进入团购模式。同时，在庞大的用户群根底上，新形式的团购网站也将出现，团购模式将寻找新的市场增长点，不断丰富增值业务。

2021年以后——成熟期

其市场特点为市场格局已经确立，主要团购网站已经确立，用户上网的浏览特征趋于固化；用户对团购信息已经习以为常。同时，新形式团购模式的应用依然值得期待。;定义概念;;;尽管Groupon业务快速开展，但是网络团购市场竞争日趋剧烈：面对网络团购效劳的巨大价值空间，谷歌、Facebook、Twitter、阿里巴巴和群众点评等更多最具活力和竞争力的领先企业竞逐市场。

中国团购效劳市场仍然处于起步阶段，市场逐步成熟至少需要2~3年，网络团购效劳的外乡化创新

是实现Groupon最正确实践成功引入中国市场的关键。;5;Groupon产品分析〔1〕〔样本量108〕;Groupon产品分析〔2〕;Groupon市场覆盖情况

;Groupon用户特征分析〔1〕;Groupon用户特征分析〔2〕;Groupon创意起源

;Groupon美国网络市场竞争格局;;Groupon用户选择关键因素;Groupon商业模式关键因素;Groupon利用SNS推广;Groupon社会营销推广的原因;Groupon经营模式——三赢的中介;Groupon团购模式商业模式分析

;Groupon其他营销方式;Groupon带来的创业热潮……;诉求是什么？;团购-颠覆传统的创新模式;;;趋势-团购领先者，流量转化之道;趋势-中小团购，转型之道;;Groupon中国大批模仿者

;中国企业开展网络团购的竞争环境;;中国网络团购的开展策略;;易观数据-中国团购网站市场交易规模