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小企业经营管理市场营销和小额信贷培训指南
与小额信贷知识培训指南
内蒙古扶贫办培训中心杨鹏玲
中加内蒙古生物多样性保护及社进展项目办
2006年1月内蒙古呼与浩特
—
前
小企业经营管理、市场营销与小额信贷培训模块开发的目的是为
了使广大农民，特别是生活在贫困地的弱势群体与广大农村妇女通
过培训掌握一定的经营与市场营销技巧，为其探索摆脱贫困，走向富
裕的方法提供参考。
此培训材料是在中加农业合作项目一内蒙古生物多样性保护及
社进展项目的帮助下，在生物多样性保护项目进行了4次培训实
践的基础上形成的。
在本材料的准备过程中,加拿大农业经济学家DebRasmussen女
士与内蒙古生物多样性保护及社进展项目经理RonLane先生给与
了技术上的指导，当地参与者给与了积极的配合，内蒙古自治扶贫
办主任云才晓与其他官员给与了极大的支持，使该教材能顺利地完
成，在此一并表示感谢。
同时，也非常感谢下列书的作者，他们为我提供了可贵的参考资
料：
1、TibetBasicHumanNeedsProjectSmallBusinessManagement；
2、“MarketingStrateg-TrainingActivitiesforEntrepreneursb
SuzanneKindervatterwithMaggieRange.OriginalMarketingMix”
gameconceptbRanaHarmonandillustratedbJoanMccandilish.
OriginallpublishedbtheOverseasEducationFund(OEF)
InternationalanddistributedbWomen,Ink,aprogramofUNIFEM.
ISBN0-912917-07-5
3、周盛武、裴育、卫工琦、徐承彦编著的“市场营销学”，
中国商业出版社；
4、郭国庆主编的“市场营销学通论”，中国人民大学出版社；
5、小额信贷扶贫交流通讯，中国社会科学院贫困地研究中心
由于本人水平与经验有限，难免有不妥与错误之处，诚请各界人
士批判指正。
内蒙古扶贫办培训中心杨鹏玲
二00六年一月六日
目录
第一部分：小企业经营管理7
1、简介8
2、第一章：为什么要做生意计划10
3、第二章13
第一步：选定想要经营的产品与服务13
第二步：熟悉人们是否会购买这种产品或者服务
13
4、第三章16
第三步：确定经营生意的方法16
第步：如何计算生意的开销18
5、第章21
第五步：估计销售收入21
第六步：计算利润
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