《创业之旅：机会、模式与行动》（第二版） 教案8 学习设计流程 确立商业模式.doc

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常州工业职业技术学院

创业之旅课程授课教案No.8

授课日期

授课班级

课题

任务8学习设计流程确立商业模式

授课类型

讲授

课时数

2

教学

目的

了解商业画布制作流程，能结合实际的项目制作出商业画布。

重点

难点

重点：商业画布的制作

难点：结合实际项目画出商业画布

教具

挂图

多媒体课件

教学过程

及

时间分配

主要教学内容

教学方法

的运用

20

15

一、画出商业模式

（一）寻找潜在客户

客户是任何一个商业模式的核心。没有客户,没有哪家公司可以一直存活下去。为了更好地满足客户,企业应按照他们的需求、行为及特征的不同,将客户分成不同的群组一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。

使用头脑风暴法可以帮助我们寻找产品的潜在客户，在运用的时候要注意一下问题。

1．区分客户和用户

2．细分目标客户群体

3．先把所有客户都放到一个画布上

4．为每一个目标客户全体做一张精益画布

案例分析：Facebook的目标客户

（二）制作精益画布

1．迅速起草一张画布

2．有些部分空着也没关系

3．尽量短小精干

4．站在当下的角度来思考

5．以客户为本

讲授

举例说明

讲授

教学过程

及

时间分配

主要教学内容

教学方法

的运用

15

5

20

5

二、验证商业模式

（一）选择切入的商业模式

1．客户的痛苦程度（问题）

你应该优先选择那些最需要你的产品的目标客户群体。在你列出的客户最头疼的三个问题中,至少要有一个是这个群体非得解决的大问题。

2．获取难度（渠道）

要想把产品做好,就必须建立起客户渠道,而这是比较难的。如果你能比较轻松地为某个客户群体建立渠道，那就应该优先考虑这个群体。虽然这样做不一定会保证能找到一个值得解决的问题或者一个可行的商业模式，但至少能让你更迅速地走向市场，更快地进行客户学习。

3．价格/毛利(收入及成本分析)

你给产品定多少价主要取决于目标客户群体。应该尽量选择能让利润空间最大的那个群体。利润空间越大，达到收支平衡所需的客户数就越少。

4．市场规模(目标客户群体)

你应该根据既定的商业目标选择规模较大的目标客户群体。

5．技术可行性（解决方案）

检查一下解决方案栏,确定你的设想不仅可行,而且是能够满足客户要求的最简方案。

（二）寻求外部的建议

三、测试商业模式

测试商业模式的方法是客户访谈。

（一）客户访谈的基本方法

1．寻访受访者

2．你应该跟客户谈什么

3．你应该怎么跟客户谈

（二）针对问题做客户访谈

（三）其它方面的客户访谈

四、总结

讲授

举例说明

讲授

讲授

总结

课外作业

课

后

小

记

授课教师