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超级购xx团项目说明转化合同成交移动端集客平台持续互动多轮红包活动邀约参与循环抽奖支付诚意金强力洗脑售后转接销售潜客新增客户到店参加线上买券在线报名网络支付预热传播“超级购xx团”经销商操作模型“风雨同行”帮助经销商库存现场清理“一带一路”提升经销商活动执行能力1、基盘客户筛选能力提升2、网络传播营销能力提升3、活动营销策划能力提升4、现场邀约客户能力提升5、活动流程把控能力提升1、制定专属XXX型促销政策2、规划销售人员内部激励3、控制活动现场费用预算4、利用现有店内特色优势5、拓展专属XXX型购XXX渠道项目概述简介2

超级购xx团项目说明项目概述简介准备期市场部分执行期销售部分目标客户准备礼品物料准备宣传预热准备内部预热准备内部激励准备外部政策准备话术设定准备邀约统计准备市场部分销售部分礼品物料检核现场搭建检核人员岗位检核后台设定管控现场活动主持XXX源库存管控合同资料管控销售签约管控客户流转管控数据核实管控3

准备期超级购xx团项目说明准备期要点实例市场部分销售部分Tips1、目标客户人群需要精准的定位，发现客户数量较低时，要及时作出客户后备量的提供。2、人员内部激励政策要契合店内的实际情况，并且能够对人员进行有效的激励，预防激励政策产生副作用。3、外部的优惠政策要符合当地以及经销商的需求，不能单纯的以价格的优势去执行活动，与初衷产生违背。4、话术的设计逻辑要精准的向售券人员进行传递，并做好练习，针对培训情况，做好执行期的辅导工作。5、数据统计表单的准备要更好的为后期执行做精准的跟进，从每日的类别分类中做好后期辅导的重点把控。目标客户准备礼品物料准备宣传预热准备内部预热准备内部激励准备外部政策准备话术设定准备邀约统计准备4

超级购xx团项目说明准备期要点实例（市场部分）准备期目标客户准备1、潜客名单优先2、战败统计分析3、二网名单加持4、售后年份区分Tips潜客二网售后售后保有客户激活1、老客户转介绍2、老客户售后促销二网意向客户激活1、二网客户成交潜在意向客激活1、BCD级客户成交1、HA级客户成交目标潜在意向客数量目标二网意向客数量目标售后保有客数量战败战败意向客户激活1、假性战败成交2、真性战败转介绍目标战败意向客数量5

超级购xx团项目说明准备期礼品物料准备1、进店礼保邀约2、开场礼保信任3、游戏礼保气氛4、抢单礼保成交6、红包礼保持续7、财运礼保退订Tips准备期要点实例（市场部分）6

超级购xx团项目说明准备期宣传预热准备1、三轮分批软文2、九宫图片展示3、邀约理由凸显4、链接直通商城Tips荣耀升级，创世聚惠1.评选为XXXXX2.销量达到XXXXXX3.厂家直销支持XXXXXX2016年X月X日，晚间18：00-21：00自营公众号合作公众号员工朋友圈合作汽XXX网准备期要点实例（市场部分）7

超级购xx团项目说明准备期内部预热准备1、沟通群上链下2、军令状定目标3、宣誓墙保气势4、同头像利齐心Tips准备期要点实例（市场部分）8

超级购xx团项目说明准备期内部激励准备1、单人奖励阶梯2、小组竞争互补3、领导对赌胜出4、到店成交绑定5、售后单独设定Tips券预售绩效激励机制类别内容数量费用储备电话展厅售券1、竞赛制每日券预售第一名奖励：200元10次4500元每日券预售第二名奖励：150元每日券预售第三名奖励：100元每日每组券预售最高的团队组长奖励：200元10次2000元2、提成制完成2%电话券预售KPI可获得提成奖励1000元（销售部只针对战败客户）TBD1000*N（N＝完成KPI销售顾问数量）购券客户完成XXX辆成交后，可额外提成200元TBD200*N元（N=购券客户成交数）3、参与制每完成一张券的销售给予奖励：20元TBD1000-2000元准备期要点实例（销售部分）9

超级购xx团项目说明准备期预售券政策全系XXX政策特价XXX政策增值业务政策1.预售券199元抵购XXX款1999元（十倍翻番）2.享受进店礼、儿童礼和游戏礼（进店好彩）1.二手XXX内部置换补贴购XXX款1000元（进入预售券）2.二手XXX外部置换提供信息补贴购XXX款500元（进入预售券）3.延保两年购买维修终身免工时费（进入预售券）4.按揭店内购买1年0利率（进入预售券）1.质损XXX5台让利销售（不和其他活动优惠一起享受）2.旧款XXX特价让利销售（不和其他活动优惠一起享受）1.诚意金（定金）2000元抵购XXX款3000元（诚意回报）2.诚意金享受财运礼和抽奖礼（好运连连）3.诚意金满三次订单数红包礼（阶梯奖励）外部政策准备1、预售保障到店2、特价吸引眼球3、全系阶梯让利4、增值业务挂钩5、售后政策绑定Tips准备期要点实例（销售部分）10

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