Acer 轻薄产品线整合营销年度战略方案.pptxVIP

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轻薄产品线整合营销年度战略策划方案PresentedbySEDGE

国内经济恢复还存在很多不稳定不确定因素数据来源：国家统计局

线上线下购物双下滑，网购商品数量占比向两级转移数据来源：艾瑞《疫情下消费指数趋势报告》

线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓

5拼多多反超淘宝成为双十一当天活跃度最高的APP二手市场活跃

6消费降级的大环境下消费者的消费观念发生转变更加追求「性价比」和「使用价值」

7今年双11除了美妆、服饰、食品等传统类目依旧亮眼之外还藏着一些有意思的趋势2022天猫双十一交易额预估在6000亿左右（同比2021增长2%）2020天猫双十一交易额4982亿（同比2019增长85.62%）

TA们，变了，宣扬着消费降级的同时也实施着消费升级新消费感性与理性并存的时代TA们，一方面更加感性，愿意为心头好支付高昂溢价；但另一方面也更加理性，购买前充分调研，购买后仔细体验DOSAY

9从基础消费到品质消费从实物消费到服务消费从大众消费到个性消费新消费的核心内涵

10新消费模式下，品牌想要赢得中场战事唯有如此，才能在这场战役中坚守住自己的阵地锚定新人群洞察新意识创造新内容

11锚定新人群WHO消费核心离不开消费群体

12Z世代正在成为当下的消费担当中国的Z世代人群（15-25岁）最庞大，计3.42亿到2022年Z世代将占据整体消费力的40%数据来源：QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库2022年6月

13Z世代很有自己的个性，这首先是由他们所处的年代决定的Z世代出生于安定繁荣的互联网经济时代有着更开阔的视野和更开放的心灵，为热爱及兴趣买单，体验和感受远远重于价格

14根据《2022年Z世代十大消费审美趋势》Z世代审美趋势十大趋势分别是氛围感、温暖治愈、怀旧复古、情绪价值、无性别设计….数据来源：《2022年Z世代十大消费审美趋势》自然主义、未来感、小清新、东方美学

15始于颜值，忠于品质「热爱即答案」他们喜欢一切有感觉的东西，可以说，这是一种审美红利「颜值即正义」相比产品的功能满足，他们更看重产品的审美满足「圈层即荣耀」他们消费的普遍共性，看重产品和品牌的文化基因与社交圈层正在成为Z世代的消费共识

16洞察新意识WHAT如何有效的与新人群沟通？

17创新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群数据来源：《克劳锐指数研究院》

18根据消费者购买AARRR逻辑可以简单理解为初吸引、感兴趣、细了解、花钱买和再传播“学术型”消费主导只有吸引不等于购买

19消费逻辑核心就是“初吸引”和“细了解”我们要做的就是在初吸引和细了解中深化营销手段吸引是始于颜值，了解是忠于品质

20推动线下营销活动的全面升级...“宏碁全面营销2.0版”吸引，打造符合消费审美的场景，在购买前降低获客成本细解，营造更具社交传播的体验，在体验中了解产品信息让消费者“玩着买”!

21热门玩乐关键词旅行直播IP自拍网红自拍地快闪店短视频朋友圈智能娱乐软件及硬件健身热舞

22创造新内容HOW具体推广营销计划

23BUY宏碁全面营销2.0版为谁制定？观察者（潜在新用户）追随者（品牌现有用户）路过者重点沟通人群

24宏碁全面营销2.0版构想“玩什么”聚焦在颜值、旅行、社交、游戏等受众高关注度的性能体验上观察者(新用户)追随者(现有用户)换机区间内，较多关注新旧对比、功能性价比、跨界代言等更关注新功能，对于拥有大量中低端用户的品牌，未来利润增长的关键是忠诚用户升级笔记本

25观察者(潜在新用户)宏碁全面营销2.0版构想全面营销2.0版重点辐射人群以“玩着买”吸引参与体验丰富新奇的场景化体验社交属性互动的辐射主题买赠互动的激励引流门店（线上线下）转换购买(场景化体验+买赠)

26追随者(品牌现有用户)宏碁全面营销2.0版构想精准营销人群以换本、转粉机制提升用户品牌忠诚度营销2.0版新功能沟通门店粉丝互动主题活动电脑课程粉丝专属权限建立用户忠诚度引流门店（线上线下）转换购买(换机福利+买赠)

27宏碁全面营销2.0版构想ROI意识的指引、以及建立有效录入:线下活动宏碁门店凭code码店内、线上商城互动参与路演体验获得code码通过录入code码即可领取宏碁参与礼品可统计确切从活动端口引流至门店的体验人数可获得潜在购买人群信息开展后续沟通购买产品后，录入code码即可获消费返点或买赠可统计从活动端口引流至门店的购买人数

28产品占比70%70%非凡家族强吸引转销售打造非凡潮流产品内核融入用户圈层，塑造品牌良好形象增加用户对品牌产品的安全感通过Acer产品特点刺激目标人群30%30%未来系列细了解促认知通过传递环保理念，打入用户圈层建立市场根基，