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直播间脚本策划

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手把手教你编写脚本

脚本是指表演戏剧、拍摄电影所依据的底本又或者书稿

直播脚本是我们在直播过程中参考的基础素材，也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。;

手把手教你编写脚本

直播时间控制不好直播没有明确目的

主播不知道怎么讲你是否遇到直播遇到突发状况

主播没有节奏直播没有重点;

明确直播的目的

引导直播有序进行;

手把手教你编写脚本

分析数据持续优化;;

持续优化

直播

时间

产品

排列

人设

实现

互动

设计;

单品直播脚本;

什么人会用

产品好在哪

解决了什么问题;

单品脚本的编写

材质;

单品脚本的编写

竞争对手;;

Hi,我是Chris,白羊座，35岁

在公司是部门主管，收入不错，

平时注重保养，每年都出国旅游

1、总觉得脸洗不干净的皮肤；

2、出油大，水油不平衡的皮肤；

3、黑头、粉刺、痘印、暗沉的皮肤；

4、肤质比较粗糙不够细腻的皮肤；

5、平时用的护肤品吸收不够好的皮肤；

6、经常使用彩妆;

单品脚本的编写

痛点挖掘

长痘

贵的化妆品深层清洁

毛孔堵塞

皮肤保养;

工艺产地复杂化

专家形象

产品展示所见即所得

建立信任;

引出话题;

建立信任;

单品脚本的编写;

使用体验;;;

工艺产地复杂化专家形象

产品展示所见即所得

建立信任;;

持续优化

直播

时间

产品

排列

人设

实现

互动

设计;

预计

效果

活动

安排

单场脚本

道具

准备

红包

??袋;

呈现产品卖相、道具、展示方式

演绎产品试验、主播体验

话术生动感知、语音、语速

产品优惠权益、组合排列

互动红包、礼品、权益

节奏打卡、挑战、氛围;

主题制定：

日主题：节庆、官方活动、店铺活动

周主题：上新、折扣、活动、促销

月主题：开学季、双十一、年货节;;

为什么是30分钟讲解，主要原因是基于整个长时间的直播

时间中，我们需要进行情绪的调动。每30分钟进行一次直播迭代是比较适合的节奏。

在整个节奏中，整个五款产品里面产品排布也有讲究第一款：流量款(预告第五款活动)

第二款：新款(预告第五款活动);

单场脚本的编写

直播节奏

开局玩法

让粉丝养成

守候开播的习惯;

趣味测试

当产品时明星同款时，对于粉丝来说这是一个额外福利，在提到这一点的时候，我们一定要提前准备好明星海报，代言资料等。;

收集

素材

单品直播脚本;

总结

成交的核心是需求和信任

胡杨TNT直播商学院