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直播间人气怎么能上升

一、直播间基础设置

在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是把直播间

布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。

直播封面设置

1.

大部分人进入直播间，都是在直播广场浏览的时候，看到直播间的

封面广告点击进入的。

所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有

些直播间的头图设置得很随意，完全就没有点击的欲望。

2.直播间内布置

当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和

一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到重点，也没

有赏心悦目的感觉。

其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需要简洁即可。

只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你直播间里听你说上几

句话，你才有补充、展示和销售的机会。

3.主播能力

一场直播的好坏，和主播有着重大的关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。

主播既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动直播间的

氛围。

要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订

单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。

在直播间用户更愿意付费的对象是人，一个好主播，会提升产品的

销量和粉丝的粘性。

二、商品留存法

大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你的直播间目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品或服

务。

如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不

可能停留的。

所以每一场带货的直播活动，选品和定价是最重要的活。

哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利润款，分别对应的价格和

数量是多少。

当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到最后。

而是基于整体的直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯

穿整场直播。

比如按照每分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍个商品,做一

203

次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不

一定是主产品，可以是想配套的附属产品。

比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。

憋单的时候要实时盯着大盘的数据，需要主播掌握相关的话术，不

背评论带节奏，这需要主播多次在直播间实操练习。

三、活动留存法

纯粹推销商品的直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，尤其是那

种做18小时以上连播的。

大家在一周5-7天的直播间里，可以适当增加一些活动环节。

1.节日互动

比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之

类的，核心目的就是找一个理由给用户送福利。

另外增加直播的可看性，所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表

演。

2.嘉宾互动

我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现，这就是

典型的流量互补。

直播除了找明星，也可以找达人、专家，还有打造总裁直播间。

尤其对那些品牌IP比较强的企业来说，比如年糕妈妈、老爸测;亚

维笺守守。

3.课程分享

还有一些专场类型的直播间，可以做一些课程的分享。

比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等，之前我们自己做了一

个美白专场的活动，就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。

她现场分享、现场实操，用户也不觉得是强推销，当天晚上成交额

达到了107万。

所以每一次直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。

四、互动提升法

除了靠产品和活动吸引用户之外，在直播的前后还可以做一些辅助

提升人气的手段。

1.提前做预告

直播之前，提前发短视频进行预告，越是重要的活动，越要多发布

几条。

把直播间的福利做一部分的剧透，只要内容有吸引力，至少能触达

10%以上的用户。