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持续销售
开盘
蓄势期
营销导入
前期筹备
产品策划
路书阶段划分
备注：
起止时间
阶段释义
项目前期定位阶段，营销推广涉及较少阶段。
责任人
目标
费用预算
工作时间
明确商业体量和商业配套设计要求
明确其它配套设施要求
确定分期户型（不再做颠覆性调整）
确定项目总图（不再做颠覆性调整）
产品形态建议
总平面布置建议
建筑风格建议
环境园林建议
1、项目营销团队向营销内部汇报其未来具体工作开展方向和安排，称之为营销路演，其依据为营销路书。
网上房地产申请
筛选客户
制定开盘摇号方式
邀请相关部门做摇号公正
设备调试，确保摇号结果
电话通知摇号客户回访
体验区开放前后
体验区开放活动方案策划
说明：1、为达成项目销售计划和指标，营销经理与营销团队自前期设计阶段到开盘期间工作部署和推演称之为营销路书。
2、从营销角度，将营销推演划分为五个阶段。
3、方案设计阶段完成营销路（方案版），并向营销部内部汇报。根据实施变化情况，需在初设阶段做回顾。
2、通过营销路演，明确各项目营销团队未来工作方向。
3、实际路演时，项目营销团队应结合项目情况适当调整结构，并增加各项工作责任人和费用预算等内容。
4、做营销路书前应完成对项目定位回顾和建议。
5、通过路演的项目，其营销路书即为今后营销部对该项目营销团队的管控依据。
6、方案版营销路书应根据实施变化情况在初设阶段调整。
3、初步蓄水
4、蓄势期
5、开盘、强销期
营销阶段
前期筹备
起止时间
项目启动——方案设计——方案上会确定
建筑方案基本确定－广告出街前
广告出街－外展场开放－接待客户
开盘与开盘后的强效期
阶段释义
项目前期定位阶段，营销推广涉及较少阶段。
营销推广前期筹备阶段。
在正式的售房部开放前的亮相和客户积累期
开盘前最重要的蓄客期
蓄客一定程度后的开盘阶段
工作内容
责任人
目标
费用预算
工作时间
方案设计
08.01
08.02
08.03
08.04
08.05
08.06
08.07
08.08
08.09
08.10
08.11
08.12
完成项目定位
确定推广策略
确定项目整体发展理念
外展场选址定位开放时间确认
客户定位
确定外展场地址
总平面布置建议
外展场租赁签约
产品形态建议
围绕主题卖点配合的一些生活理念元素、服务、行为模式的提炼
外展场装修设计
物料准备
确定开盘《预售/销售合同配置标准》
建筑风格建议
广告公司招标
确定《预售/销售合同附图》
户型配比、面积建议
地图信息采集
环境园林建议
确定项目案名
服务建议
确定项目宣传语、VI、LOGO
设计过程中产品优化建议
明确商业体量和商业配套设计要求
户型模型制作
明确其它配套设施要求
户型图制作
体验区定位
提出售房部、样板区选址和主题意向
联系广告公司，寻找媒体资源
体验区进度跟踪
销售策略
拟定项目分期销售计划
效果图制作
确定开盘价格表
确定项目分期计划
体验区包装
确定项目各期均价
开盘相关物料准备
体验区管理办法
开盘支援部门的接洽
确定项目总图（不再做颠覆性调整）
开盘支援培训
确定分期户型（不再做颠覆性调整）
……
置业顾问培训
外展场开放活动
销售组搭建
开盘前各类设施调试（尤其网络）
产品亮点梳理和提炼
售房部开放活动
第一版销售说词拟定（销讲资料初稿）
确定销讲重点
项目竞争分析
产品推介会活动
开盘实施
项目销售阻力
样板区开放活动
开盘成交结果分析
梳理出项目价值
开盘流失客户分析
梳理项目成败关键点
撰写前期活动方案
开盘后策略敲定（封盘或自然销售……）
联系活动公司，拟定活动方案
统一开盘成交宣传口径
确定活动执行细案
外展场包装
活动物料的准备
开盘后通知客户签定合同
活动说词的敲定
外展场清洁
开盘后回款
活动相关人员邀请
开盘小结和下阶段策略分析
活动所需配合资源的联系
活动培训
活动执行
活动效果评估
关注项目一期的工程进度
产品跟踪
关注项目总平面方案确定进度
关注项目一期基本指标的确定
关注项目一期户型的确定
联系活动策划公司
关注项目一期景观设计进度
敲定活动执行细案
关注一期单体设计进度（主要是立面）
开放活动相关物料准备
体验区跟踪
关注项目一期配置标准进度
联系物业公司和公司其它部门协助
关注项目一期配套设施的进度
特定广告制作
项目电视片广告制作
项目3D片制作
邀请媒体相关人员参加开放活动
项目网站制作
对项目一期服务标准的建议
体验区进出导示系统策划
效果跟踪和分析
销售手续
预售证及项目建盘、面积测绘、认购书、合同制定及印制、合同登记、产权登记表、银行政策及银行安排
重要节点
广告出街
样板区开放
服务建议
项目服务理念建议
明确户型设计要求（建筑单体）
明确部品配置要求（针对敏感点的用材，如门窗、电梯等）
编制项目销售进度计划、资金计划
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