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基于新形势下石油市场营销策略探析

姜歌

中国石油天然气股份有限公司西部原油销售中心，新疆沙依巴克830091

摘要：行之有效的市场营销战略是推动石化企业实现可持续发展的重要保证，而当前石油化工行业的市场环境不

断变化，使石化企业面临着更严峻的形势与挑战。在这种情况下，石化企业要适应市场的发展需要，加强自身的

市场营销管理，才能实现企业的稳健发展。文章结合工作实践，首先分析了石油市场营销风险类型，然后探讨了

新形势下我国石油市场营销的工作定位，最后从石化企业需求管理、营销人才培养、互联网平台、营销理念等方

面，对加强石油市场营销管理进行了相关探讨，以期为相关人员提供参考。

关键词：石化企业；市场营销；风险类型；策略

中图分类号：F259

在新的形势下，石化企业必须要主动地适应新的国企是多数员工眼中“铁饭碗”，部分员工工作积

市场常态，要有高度的市场危机意识，要能主动地调极性不高，且在销售环节存在利益纠葛，给石化企业

整自己的市场营销策略，才能让自己拥有竞争优势。利益带来严重影响。以此为基础，石化企业应该建立

市场营销策略直接影响着石化企业的生存和发展，因健全的销售制度和管理制度，从而对工作人员的销售

此，市场营销是石化企业发展不可或缺的重要一环，行为进行有效约束，避免对企业自身经济利益造成损

在新形势下，加强市场营销策略管理显得尤为重要。害。

1石油市场营销风险类型分析1.4销售渠道风险

石化企业与经销商之间存在买卖关系，如果市场

1.1产品风险

发展前景好，经销商就会从石化企业大量购买产品，

国有石化企业是全民所有制企业，具有较为完备

以满足自身的销售需求和发展需求。当市场发生变化，

的管理体系、合规体系，在进行重大项目建设、大额

销售不好的时候，分销商就会减少购买。石油产品的

资金使用审查审批的时候，需要经过严密细致的论证

销售而言，由于石化企业需要按照国家有关法律法规

和会议审查程序，这就导致了项目建设的时间周期较

来控制产品，所以它的风险相对较小。

长，手续较为复杂，面临市场最前沿的销售主体自主

经营权限受限，一定程度造成了产品可能会错失最好2新形势下我国石油市场营销工作定位分析

的上市时机，从而使产品失去竞争优势。2.1必须改变传统的石油市场营销理念

1.2定价风险人们对石油市场的理解还存在着一定误区，导致

石油作为国际大宗商品，受市场、经济多重影响。石油企业在市场化变革中缺乏危机感、紧迫感、竞争

价格是石油化工企业提高竞争力的重要手段。随着市性和开拓性。石油制度改革的实质是恢复其“商品属

场环境的日趋复杂和市场竞争的加剧，国有石油企业性”，而通过自由竞争获得最大数量、最大价格的“原

在石油化工行业中的地位日益受到威胁。国有石化企油订单”则是石油营销工作的根本任务，当前形势下，

业自由定价空间极小，而且随着石油化工市场的逐步需要强化“市场化”的思想观念。

发展和多元化经营主体的不断完善，国有石化企业的2.2营销工作前置，实现生产经营协同进行

声音越来越弱。另外，由于受到国内外市场压力的冲