《创业之旅：机会、模式与行动》（第二版） 教案7 学习精益画布 梳理商业逻辑.doc

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常州工业职业技术学院

创业之旅课程授课教案No.7

授课日期

授课班级

课题

任务7学习精益画布梳理商业逻辑

授课类型

讲授

课时数

2

教学

目的

了解商业模式的概念；熟悉商业模式的核心逻辑；熟悉商业画布的结构内容

重点

难点

重点：商业画布

难点：理解具体项目的商业逻辑

教具

挂图

多媒体课件

教学过程

及

时间分配

主要教学内容

教学方法

的运用

5

15

10

一、理解商业模式

（一）商业模式的定义

商业模式(businessmodel)是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

（二）商业模式的核心逻辑

1.创造价值

创造价值就是基于客户需求，提供解决方案。

2.传递价值

传递价值就是通过资源配置，活动安排来交付价值。

3.获取价值

获取价值就是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

（三）商业模式的六要素

要素1：定位。

要素2：业务系统。

要素3：关键资源能力。

要素4：盈利模式。

要素5：自由现金流结构。

要素6：企业价值。

案例分析：价值50元的书，钱去哪儿了！

（四）商业模式的目标客户

1．中小创业者——刚开始创业，根本没有商业模式这个意识

2．成熟企业——不明确自身已有的商业模式

3．转型企业——之前的商业模式已经不适合现阶段的发展

讲授

举例说明

讲授

举例说明

案例讨论

讲授

教学过程

及

时间分配

主要教学内容

教学方法

的运用

30

5

5

二、设计商业模式的最佳工具——精益画布

（一）精益画布的模块构成

1．问题和客户群体：问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心，所以一般会把这两个问题放在一起解决。

2．独特卖点：在精益画布正中间是独特卖点。这是画布中最重要的部分，也是最难写的部分。所谓独特卖点就是你和别人有什么不同，为什么客户愿意关注你。

3.解决方案：针对每个问题，你能提供的最简单的解决方案是什么。

4.渠道：无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因

5.收入分析和成本分析：画布的最下方有两个框，分别是“收人分析”和“成本分析”。这两项确定的是商业模式的发展性。

6．关键指标：不管是什么类型的公司，总能找到少数几个关键指标，籍此评估一下公司的经营状况。

7．门槛优势：在商业模式中，人们还常常把“首创”称为优势。

（二）精益画布的优点

（三）制作精益画布的步骤

三、识别可行的商业模式

（一）市场认可度是衡量标准

（二）可行商业模式必满足的两个条件

1．创造价值获取的价值回报

2．获取的价值回报≥成本（付出的价值）

四、总结

讲授

举例说明

讲授

总结

课外作业

课

后

小

记

授课教师