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[实用]营销策划9篇

营销策划篇1

高校生是特别的消费群体，没有自主收入，生活费基原来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。高校生简单受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对高校生开发的型号。我们依据实际需求，选择了联想天骄i3702，联想ideaCentreKx6520和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告方案的重点。由于男生女生的需求不一样，而一体机电脑是联想今年的业务重点，盼望能在本次广告中得到推广。

自20xx年联想收购了IBM的个人电脑事业部，始终受到各界的关注，更始终是IT行业的领军。许多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。

本广告方案主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告方案、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本状况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告知求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告方案则包含广告时间、广告设计制作方案、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很详细。

第一部分关于联想

一、公司简介：

1.全球PC领导企业

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最牢靠的、平安易用的技术产品及优质专业的服务，关心全球客户和合作伙伴取得胜利。我们胜利的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

2.新联想--梦幻组合

1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上进展计算力量，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式发布了历史上第一台PC，从今人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而洪亮的品牌-ThinkPad诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断进展和创新。

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的熟悉到了PC必将转变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为胜利产品的坚决决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开头创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司进展过程中，联想勇于创新，实现了很多重大技术突破，其中包括了研制胜利可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于20xx年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，20xx年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

1994年，联想在香港证券交易所胜利上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。20xx年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。20xx年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

联想在20xx年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

二、公司理念：

“让用户用得更好”的理念

三、公司精神：

核心价值观

成就客户—我们致力于每位客户的满足和胜利。

创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

诚信正直—我们秉持信任、诚恳和富有责任感，无论是对内部还是外部。

多元共赢—我们提倡相互理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

四、企业定位：

联想从事开发、制造及销售最牢靠的、平安易用的技术产品。我们的胜利源自于不懈地关心客户提高生产力，提升生活品质。

五、品牌形象

高科技的、服务的、国际化的品牌形象。

其次部分市场分析

一、营销环境分析

1、市场概况:

日前，IDC