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经营服装店的经营管理技巧

经营服装店必备的经营管理技巧

开服装店做生意，无论店面大小都要懂得如何管理，就像一家企

业公司那样，只有管理得井井有条的企业才是好企业，才能发展久远。

服装店虽然不像企业规模那么大，那么复杂，但管理技巧和重点还是

大同小异的。那么经营服装店必备的经营管理技巧是怎样的？以下仅

供参考！

对于货品的管理

主要从缺货、货品新鲜度、货品损耗度、库存方面管理。缺货是

服装销售的一大敌人，所以店主一定要时刻了解货品数量，面对缺货

产品及时补货，避免缺货给店铺带来业绩影响；在零售行业，产品总

是会有新鲜度的，即使是衣服也不例外，要严格按照先进先出的销售

原则，先进货品先销售，这样避免货品过时了，无人问津；货品损耗

其实是管理中的一些漏洞，如进货不实、残货过多、标价错误、变价

不实等原因造成的，所以店主一定要严格控制这些工作，减少损耗就

是增加纯利润了。

库存服装是店主有形资产的一部分。盘库存服装对店主有很多帮

助。认真盘点库存，可以保持财务清醒，随时提醒自己以后谨慎点。

看到有些不该进的货造成了挤压，可以认真检讨。盘点库存不仅仅是

为了及时了解流动资金，而且能够为店主以后的进货提供实际的参考。

对于财务的管理

在服装店里，财务管理主要体现在现金管理，特别是收银台的现

金管理。一般熟练的收银员，其收银差异率可控制在万分之四以内，

而新的收银员则是万分之十，不要小看这些数字，有时候差之毫厘谬

以千里，收银问题一般为：收银员作弊等，这些都是管理的重点。还

有一个重要的环节就是收货单据，这些单据是财务的重要凭证，不要

小看它的作用，一旦丢失，就会造成损失。所以一定要认真仔细确认

验收情况，避免损失，遇到问题，有依有据才好说好。

对于信息的管理

其实这里说的信息就是以上说的相关信息，如果你的服装店比较

规模化，有相关系统，店主就可以通过系统的各种数据知道各种运营

情况的资讯，还可以作为店铺运营管理计划、改善、策划等方面的参

考信息。系统化的信息管理简单方便，一目了然，只要有数据变化了，

就能一眼看出来，做好这方面的管理，店铺的经营管理问题就解决了

一大半。

对于人的管理

对于服装店，所对应的人就是顾客、供货商和营业员，所以管理

人就是这三类人。对于顾客：俗话说“顾客就是上帝”，更多时候是

站在顾客的角度去思考问题，要清楚了解顾客的真实需求，可以做市

场调查，为顾客提供满意需求，给予优质服务。

对于供货商：应以长期合作的态度对待，这样可以从他们那里得

到更多的产品信息，某些产品的发展变化，甚至竞争对手的情况，维

系好彼此间的关系，有时候会有意想不到的收获哦；对于营业员：店

主一定要非常清楚员工的情况，如出勤人数、休假人数、迟到早退以

及精神状态、服务态度、个人素质等状况，了解清楚才不会影响服装

店的整体运营。

七大经营技巧

现在服装生意竞争日益激烈包括电商的冲击，压力越来越大，生

意是不好做，开服装店想要生意好，就必须讲求技巧，分享他人的成

功经验是必不可少的。

01、店铺位置，店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚

开始做的，一定要选择一个人流最佳的地点，地点好坏比商店的大小

更重要。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端。

02、独特眼光和好的货源，首先了解自己的消费群，找到好的货

源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到

的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点

头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

03、店内效果，店内效果就需要装款式和商店的品味，货柜布置

有关，这也需要店主有一定的眼光，在布局和服装款式店内装修下点

功夫，建议你不妨在你的服装店里安装一面大幅面镜，不仅在视觉上

扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

04、货柜布置，想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜

布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行

走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不

妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通

过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头

便归。

05、变换服装的摆放，不时的合理变换服装的摆放位置，使客人

产生一种焕然一新的感觉，这也是吸引顾客的一大方法。有些服装