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市场营销

电力市场开拓及营销管理策略的探析

冯菲菲

大唐宝鸡热电厂，陕西宝鸡721000

摘要：新时期，由于我国社会水平的快速发展，对电能的需求也在不断增加。在电力体制改革的背景下，电力市场呈现出供

大于求的发展特点，发电厂是其重要组成都分，电力营销在实施过程中的有效性，是发电厂在新环境中需要重点思考的问题，

更需要在此过程中抓住机遇和挑战，进而为其创造更多经济效益。随着新能源电力企业的异军突起，传统火电企业的利润空

间进一步被压缩；此外，由于火电企业受到市场经济巨大冲击的限制，煤价不断上涨，阻碍了火电企业的正常发展。基于此，

本文分析了电力市场的发展和营销管理，并制定了相应的发展和管理策略，希望能为相关人员提供一些帮助。

关键词：电力市场开拓；营销管理；策略

中图分类号：F274;F426.61文献标识码：A

1现阶段电力市场开拓及营销管理状况分析和使用节能环保产品。只有这样，电力企业才能更好地适应

电力市场中的竞争随着社会不断发展变的日趋激烈，其市场需求，拓展产品销售渠道。电力企业要在市场竞争中取

传统模式已经不能够满足当前发展需要，只有做出相应改变，得优势地位，就必须重视产品的研发，提高产品的性价比。

才能实现其长远发展。当前发电厂遵循的主要模式是厂网分3.2强调电力技术革新

开，而这也是传统模式中厂网合一模式的转变，使得电厂逐为了赢得消费者的认可，电网企业应该加大投入，注重

步独立经营。在传统的模式中，发电厂与电力公司签订相关科技创新，提高产品性能，更好地开拓市场。在科研与技术

合同，把生产出来的电出售给电网公司，而不是直接与用户创新中，要合理利用国家优惠政策，推动核心技术的创新；

对接。而在电力企业改革的背景下，发电厂逐渐实施独立营强化技术研发，不断提高产品性能和质量。把计算机技术应

销策略，电力销售更多的是通过销售协议的方式完成。发电用于电力企业，可以更好地促进产品开发和技术创新，保障

厂在实际发展过程中，如果想在激烈的社会竞争中占据一席产品安全，促进企业持续发展。

之地，就需要实施科学、合理的营销策略，而其营销策略主3.3改进服务，丰富营销策略

要包含了以下几方面：在市场拓展中，电力企业要注重营销手段的创新，与时

首先是低成本，低成本主要是指发电厂通过合理方式将俱进，提高服务质量。以满足用户需求为重要目标，以提高

销售、生产成本降低，低于同行业价格，通过这种方式使其产品和服务质量为主要手段，提高全行业的服务意识，促进

在竞争中保持优势。其次是集成化，集成主要是指发电厂将电力企业的有效运营与发展。全面贯彻相关理念，强化员工

一个部分或者是一个区域作为集中开发的对象。最后差别化，服务意识，实现双赢，才能提高产品的服务质量。

差别化主要是和其他发电厂在竞争时，需要和对手之间有明在产品销售方面，电力企业要注重丰富营销策略，综合

显差别，通过差异性的特点来吸引消费者，这种方式对于消运用现场营销、电话营销、网络营销等多种营销手段，全面

费者来讲有一种独特性。介绍产品性能，完善服务体系，激发消费者的购买欲，使消

2电力市场拓展的主要影响因素费者更能接受电力企业的产品和服务。

2.1市场管理意识相对薄弱4电力市场营销的工作重点

从电力市场现状来看，不仅涉及售电和用电，还涉及内4.1主动开拓新市场

部管理、建立服务体系、完善内部制度。这一问题在我国电随着电力市场的逐步开放，越来越多的电力用户将满足

力市场尚未引起足够重视。出售电力时，既难以充分考虑市直接供电的要求。我们要继续发扬“四千精神”，多