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2023年销售市场开拓思路及方案

2023年销售市场开拓思路及方案一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，

缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌

忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，

提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其

调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况

表调查内容：

1．管理层深度访谈。

2．营销人员小组座谈或问卷调查。

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道

政策。

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端

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陈列、终端导购、终端促销活动等。

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、

对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的

主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、

二手资料等调查地点。

2023年销售市场开拓思路及方案

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位，白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工

作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工

作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营

销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自

己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区

域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自

己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个

大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

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__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道

进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超

渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展

上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林

业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各

种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更

具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品

和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便

应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展

销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候

一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想

发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候

再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到

内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破

罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的

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批评指正、指导和支持。

2023年销售市场开拓思路及方案

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也

是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活

动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效

的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往

的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮