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2023年银行存款营销方案范文（通用3篇）

银行存款营销方案1

一、活动主题

“锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：__月1日—3月31日

活动考核期：1月1日—3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极

走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分

配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和

多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业

务发展奠定基础。

四、活动目标

——一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。—

—个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户（统一折算成AUM5

万元（含）—20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。——信用卡新

增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交

易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——

个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发

展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖

励。

（一）“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：一季度末存款日均余

额减初存款考核余额，其中初存款考核余额=∑年末后5天存款时点余额/5。

（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5—20万为1个标准客

户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、

40、200折算。

（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机

银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：

网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新

增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未

发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分

别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共__名授予“旺季营销综合贡献

奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完

成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

（二）单项奖

1、网点单项奖

（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比后5

天存款平均余额）最多的前5名网点。

（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网

点。

（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5

名网点。

（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机

处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数

法。

（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前

5名网点。

（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最

多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存

款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考

核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1

折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产

品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等

奖各奖励2个培训名额