山城啤酒营销策划方案.docxVIP

相聚山城,共渡狂欢

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相聚山城,共渡狂欢

]圣诞狂欢节2011山城啤酒狂欢节营销策划方案

组名:齐心团

组员:赵红

时间:2011年11月1

组织前言

重庆山城啤酒是一家拥有53年历史的地方型啤酒制造企业，其主打产品是山城啤酒，其包装有罐装、瓶装，等不同包装方式。该产品制作精良，采用纯天然无污染原料精心酿制而成，安全卫生，绿色环保。近年来，随着企业规模的不断扩大，以及同类产品和替代产品的市场竞争激烈。使得产品的销售难度加大，为保证我企业产品良性发展。

为此我企业将于2011年12月24日在重庆举办“啤酒狂欢节”,“齐心团”营销策划小组，针对此次啤酒狂欢节制作营销策划方案。并做到具体问难题具体分析，采用不同的营销策划方案。

通过此次营销策划方案，既“2011圣诞夜-啤酒狂欢节”营销策划，我们将充分了解企业自身所处的环境，并针对该问题进行宏观、微观环境分析。并且在这次狂欢节中，我们将具体策划到场地的选址、舞台的设置、邀请的人员、现场产品促销、企业自身SWOT分析、前期宣传和准备、成本预算、费用收支预算、赞助方的邀请、安保工作、意外事件预案等工作。

通过本方案的实施，我企业要达到预期销售目标，借此次啤酒狂欢节扩大我企业的影响力，树立企业的知名度、美誉度。同时打造地方型企业知名品牌，并提高山城啤酒在其他市场的广度、深度、产品覆盖面，并向重庆一外的市场发起总攻。在各类同等产品中更具竞争力，并占有竞争优势，预祝此次活动举办成功。

目录

TOC\o1-3\h\z\u（一）企业自身分析 1

1、企业优、劣势分析 2

（二）市场环境分析 3

1、宏观环境分析 2

2、竞争对手分析 4

1、百威英伯啤酒 4

2、华润雪花啤酒 4

3、嘉士伯啤酒 4

3、企业自身SWOT分析 5

（三）企业预期要达到的目标 5

（四）对企业和产品的认识 6

（五）活动主题、时间 7

（六）活动内容 8

（七）活动流程 9

（八）费用的预算 10

（九）安保后勤工作 11

（十）意外备选方案 11

（十一）舞台布置图 12

（一）企业自身分析：

一:山城啤酒

--创牌于1958年。“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。

每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的必威体育精装版评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。

重庆啤酒（集团）有限责任公司以山城啤酒为主

致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。

二、“山城啤酒前路茫茫”

重啤股权转让得来的资金会有何用处？

此前，有国内媒体报道：杨林曾称，这笔资金将用于轻纺控股的“漂亮转身”。但有趣的是，当接受本报记者采访时，他完全推翻了这一说法。

“这笔钱和轻纺控股转型没有直接关系。”杨林说，“可能会用于转型，也可能不会。”

对于重庆人而言，他们更关心：重庆本地品牌，会不会因此而消亡？天府可乐因为合资而销声匿迹的故事，便是先辙。

1、企业的优势分析：

山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及美誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。

“山城牌”啤酒目前是重庆（集团）有限责任公司旗下主打品牌，品牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，已经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地生产、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先地位。

2001年“山城啤酒”荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。

2004年“山城啤酒”被认定为中国驰名商标2005年“山城啤