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银行业务发展情况调研报告

银行业务发展情况调研报告

XX年前三季度全行目标责任制考核中，XX分行得

分再次名列全行17家分行之首，连续三个季度名列第

一，创造了XX银行分行考核排名的新纪录。在经济总

量、人口、资源、地域等在省内均不占优势的XX市，

特别是在近两年经济下行的宏观背景下，分行在短短

两年内实现存款、贷款、效益规模基本翻番，经营管

理工作均取得出色成绩，令人刮目相看。究竟是什么

原因促使了XX分行创造突破式增长？根据行领导的

要求，总行办公室对XX分行近年来业务发展情况进行

了专项调研。

一、基本情况

XX市辖一县三区，人口74万，其中市区人口仅

有26万人。受地区经济总量制约，XX财政性收入增

长趋缓，招商引资规模偏低，固定资产投资在全省长

期处于较低水平，财政性存款规模较小。目前，XX全

市金融机构总存款仅为600亿元，有13家金融机构共

设立了178营业点，工农中建交五大国有银行的XX

分行经营多年，发展基础雄厚，均是全国惟一的贷差

行，同业竞争十分激烈。

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XX银行XX分行前身是XX年6月成立的XX城市

信用社，没有经过城市商业银行的发展历程，成立之

初各项存款余额仅有8亿元，贷款规模不足5亿元，

地区优质大客户基本上被国有银行瓜分，发展基础十

分薄弱，各项指标远低于各家专业银行。

经过六年多的发展，XX分行各项存款从成立之初

的8亿元增加到XX年8月的45亿元，具备了一定的

发展基础。XX分行新一届领导班子上任以来，克服经

济放缓、投资放缓、消费低迷、资金趋紧，机构点少、

金融总量小，特别是XX市作为资源枯竭型城市固定资

产投资连续创省内新低、招商引资连续创省内新低等

不利影响，坚持以科学发展观为指导，抢抓机遇，加

强内部管理，凝心聚力，业务规模稳步增长，业务结

构逐步优化，在系统内考评中不断争先进位，在当地

同业市场占比稳步大幅提升，呈现良性发展态势。

各项存款由XX年8月末的45亿元增至XX年9

月末的亿元，年均增长31%；在当地市场份额由%增

至%，提高了百分点。尤其是XX年9月末分行对公存

款达亿元，较年初增长亿元，占XX市新增对公存款的

60%,增幅%，市场占有率达到%，较年初增长个百分点，

对公存款稳居XX第一，高出第二名工商银行XX分行

个百分点。

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在业务规模大幅增长的同时，储蓄存款和小企业

贷款占比持续上升，业务结构逐步优化。在经济形势

持续下行，资产负债规模迅速扩张的情况下，不良贷

款余额仅为451万元，不良贷款率仅为%,不仅处于历

史最低，而且在XX市金融同业中也处于最低水平。

二、紧紧扭住业务发展主线拓发展

近年来，XX分行认真贯彻落实总行各项工作和管

理要求，明确理要求，明确抓中小、重零售、保公司抓中小、重零售、保公司的总体经营

思路，各项经营指标得到快速、均衡、健康发展，取

得了较好的成效。

坚持存款立行，全力以赴拓展负债业务。在做深

做细存量客户的基础上，深入拓展市场，扩大客户群

体，加强市场信息搜集，跟踪市场资金流向，促进负

债业务规模稳步增长。

1．巩固对公业务领先地位，积极拓展对公存款增

长新空间。由于分行现在对公存款占比高，分行对公

存款存款从原从原来的来的挖墙脚挖墙脚变变为为保保份份额额。一是紧盯信息

抓存款。分行建立存款营销信息搜集、决策、反馈机

制，上下联动，提升营销效率。紧盯招商引资进程，

及时收集全市项目简况表、市工业投资项目投资导向

计划表，确保新开工项目在分行归集资金，赢得营销

先机。二是围绕财政抓存款。以XX市财政专户清理为

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契机，明确工作目标，制定工作方案，安排具体实施

步骤，实现了财政性存款市场份额不丢、存款余额不

降的目标。三是领导带头抓存款。对重点客户、重点

项目成立