组建方案-市场部.pdfVIP

在总裁领导下组织实施企业形象宣传，项目开辟、项目推广、项目签约

等工作，为提高市场部人员提高工作效率，所有市场部员工及相关人员严格

执行国家法律法规，以本制度为依据开展工作。

2.1.1市场部经理

2.1.2经理助理

2.1.3项目经理

2.3.1市场部经理：1人

2.3.2市场部助理：1人

2.3.3市场部项目经理：3人

合计：5人

暂定三个区域，人员根据项目变化随时调整

市场部按照区域可分为：

华北区域：北京、天津、河北、山东、山西、陕西、东北三省、内蒙、甘肃、

新疆、宁夏：

华东区域：上海、江苏、江西、湖南、湖北、河南、安徽、浙江、福建

西南区域”：云南、四川、贵州、广东、广西、海南、重庆

3.1在公司的领导下，认真执行工作指令和发展战略；

3.2严格遵守国家相关法律法规和公司规章制度；

3.3根据企业经营目标制定市场策略；

3.4采集和了解市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析；

3.5制订市场开辟总体规划、计划和措施，并实施；

3.6宣传企业形象，推广企业品牌；

3.7开辟客户资源、维护关系，稳定渠道。

3.8.完成领导交办的其它工作。

4.1.1负责本部门全部管理工作；

4.1.2负责本部门管理制度、流程的体系建设工作；

4.1.3采集、分析国家的产业政策和市场信息，提出项目开辟建议，为企业决策

提供依据；

4.1.4负责市场分析、预测，提出市场发展方向和规划；

4.1.5负责对竞争对手情况进行采集、整理和分析；

4.1.6负责制定年度市场开辟计划，并实施完成；

4.1.7项目立项的审批

4.1.8投标工作的组织、投标技术、报价方案的整理

4.1.9负责组织项目合同的起草、谈判、签署；

4.1.10负责对市场开辟预算及费用的控制；

4.1.11负责企业品牌规划和形象建设，开展企业形象宣传、品牌推广活动；

4.1.12负责采集客户意见、处理客户反馈和投诉，建立客户档案；

4.1.13负责项目收入回款。

4.1.14岗位人员的招聘、解聘，岗位人员的相关培训

4.2.1.协助经理对部门内人员的管理

4.2.2.投标书的制作以及相关事宜；

4.2.3.采集、整理、归纳项目信息；

4.2.4.协助经理对部门日报、周报、月报的汇总，年报的总结；

4.2.5.各项费用及每一个人的报销登记、整理、汇总；

4.2.6.项目经理人员差旅费的申请；

4.2.7.客户咨询电话的接听及电话记录；

4.2.8.协助办理发票、收据的申请；

4.2.9.项目合同及其他文件资料的统计、管理、归类、整理、建档和保管;

4.2.10.协助本部门与其他部门之间日常事务的处理；

4.2.11.完成部门经理暂时交办的其他事务。

4.3.1遵守公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密；

4.3.2实施项目销售计划，完成项目指标任务；

4.3.3负责与客户签订项目合同事宜，催促合同正常如期履行对所负责项目款项的及

时回收；

4.3.4积极开辟市场，与客户保持良好的沟通和联系；；

4.3.5执行每日、周、月市场情况的总结和报告；

4.3.6建立客户档案，对客户的选择有建议权；

4.3.7采集市场动态与竞争对手信息，及时上报；

4.3.8进行市场调查，搜集有市场潜力的地区和客户信息；

4.3.9对区域销售工作提出合理化建议；

4.3.10完成上级领导交办的其他事务。

4.4.1经理岗位评估：

A.部门合同额任务目标实现；

B.部门合同回款按规定完成

4.4.2助理岗位评估

A.完成部门内日常事务

B.无重大工作失误

4.4.3.项目经理岗位评估

A.合同额任务目标实现；

B.合同回款按规定完成

将公司年度经营目标签约总额分解到每一个项目经理，以年为单位进行考核。

指签订正式合同，签约双发产生资金、设备往来；

市场部人员的工资80%为基本工资，余20%为绩效工资，完成合同额的全

额发放工资，未完成的发放基本工资，以年为单位完成任务发放绩效工资。

每次签订有效合同，项目完工开始执行，将给项目完成人按照合同额的

作为奖金。

本年度如市场部超额完成任务，则依照超额部份赋予奖励，此项奖励于

年终进行核算并与奖金发放到部门，由部门经理分配。

6.1.1着