安徽黄山禾园清华坊（四期）营销品牌推广策略建议.ppt

2000.8.28博思堂Pioneer计划禾园清华坊（四期）营销品牌推广策略建议

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WoTsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies给清华坊每月整合策略一：户外动线：充分调动9.1开学季节（假期结束、学生集中到校、户外人员增多）集中控制属于目标群（清华坊家园周边活动场所、主要交通经过场所）的信息引导。二：立体信息：短信传呼台，是目前深圳最大的传呼信息台，曾经在很多住宅的开盘时使用信息码，效果较好，非常利于传递大型活动信息。1路、4路公交车内巴士滚动字幕，原因A、车辆经过项目，成为引导关注活动的导火线；B、过节期间乘车人数非常大，信息传递速度快，宣传的有效客户群千人成本低。人文学术秀Show狂欢节时间 地点 内容 配合9.9 清华坊广场 中秋节月饼大赛 歙县有线台大本营直播9.16 歙县三好学生 人文学术齐聚一堂9.23 清华坊广场 家庭对诗比赛9.30 会所羽毛球场 羽毛球大赛教练教授10.1 入口广场 业主摄影大赛摄影协会、业主评委10.2 清华学子 交谊舞大赛北大、清华表演及讲解10.3广场 美少年活动儿童艺术表演10.5 广场老年绘画班成立聘请绘画专家10.6 清华坊广场 重阳节老年选美大赛有线台欢乐大本营直播目标客户是谁？一、潜在目标客户是谁？清华坊潜在目标客户老客户带新客户 新客户■老客户的生活圈：由于清华坊已经有生活氛围，而且优美的环境、完善的设施已经让老客户非常自然地，请自己的朋友到家里来玩，新客户群因次产生，而且已经成为销售的主要方式。（调查结果：比例高达30%）■新客户：以前没有全面了解清华坊的客户群，或是没有继续留意清华坊美丽的变化的购房群。新客户主要包括大部分周边（南乡）乡镇客户和本区域客户群。二、如何让老客户带新客户来？前提：清华坊现场要有足够的支持点，即形成凝聚的向心力，而且是可以提前知道的假期向心力。方式：以清华坊的自身人文魅力、学区生活方式及生活设施为背景，以活动作为表现的形式，形成富有清华坊特色的社区人文。（注：与以往的活动方式不同，以往是表演活动，而社区人文是强调生活参与性。）概念：清华坊、美丽秀、学术人文、三好学生。时间：每周六地点：清华坊广场、小区内、周边主流乡镇。人文学术秀Show狂欢节时间 地点 内容 配合9.9 清华坊广场 中秋节月饼大赛 歙县有线台大本营直播9.16 歙县三好学生 人文学术齐聚一堂9.23 清华坊广场 家庭对诗比赛9.30 会所羽毛球场 羽毛球大赛教练教授10.1 入口广场 业主摄影大赛摄影协会、业主评委10.2 清华学子 交谊舞大赛北大、清华表演及讲解10.3广场 美少年活动儿童艺术表演10.5 广场老年绘画班成立聘请绘画专家10.6 清华坊广场 重阳节老年选美大赛有线台欢乐大本营直播三、如何让新客户来？新客户来的途径 1、媒介广告 乡镇搜寻：乡镇特区活动