产品痛点话术：场景化描述实战手册.docx

产品痛点话术：场景化描述实战手册?

目录

TOC\o1-2\h\u1605001、厨卫家电类痛点话术? 3

18905痛点1：脱妆? 3

15759痛点2：不服帖? 4

21911痛点3：不遮瑕? 4

2354002、母婴类痛点话术? 4

9647痛点1：闷，容易长匪子? 4

6518痛点2：容量小? 5

21741痛点3：吸附性强的对宝宝不好? 5

27503、农产品类痛点话术? 5

14380痛点1：籽特别多? 5

6830痛点2：不甜? 6

27763痛点3：不好挑选? 6

645204、服装鞋子类痛点话术? 6

17137痛点1：会跑绒? 6

13098痛点2：不保暖? 7

25060痛点3：不好搭? 7

1650205、美妆类痛点话术? 7

27056痛点1：脱妆? 7

20382痛点2：不服帖? 8

10161痛点3：不遮瑕? 8

1378106、食品类痛点话术? 9

27782痛点1：籽特别多? 9

30855痛点2：不甜? 9

2549痛点3：不好挑选? 10

929307、箱包类痛点话术? 10

23692痛点1：没有质感? 10

1131痛点2：不耐用百搭? 10

1015508、洗护类痛点话术? 11

1858痛点1：头发干枯? 11

32425痛点2：很容易出油? 11

16226痛点3：有头皮屑? 11

310309、珠宝类痛点话术? 12

11807痛点1：造型单调? 12

20650痛点2：怕买贵? 12

11221痛点3：不知道怎么选礼物? 13

3190610、家居类痛点话术? 13

9022痛点1：较硬，睡觉腰酸背疼? 13

25748痛点2：床垫起球? 13

16518痛点3：有声音? 14

01、厨卫家电类痛点话术?

痛点1：脱妆?

姐妹们，你们有没有过那种情况，想着精心打扮一番和男朋友出门约会，特意化了超美的妆，穿了漂亮的裙子，就为了让男朋友眼前一亮，在他面前保持自己美美的形象。结果吹完头发之后，鼻子额头就开始出油，粉底斑驳了，紧急再上一层定妆粉结果越来越花，全部白化！男朋友又打电话来催，只能匆匆忙忙赶紧出门，男朋友还很直男的说你今天的妆有点花哦，委屈烦躁一下涌上心头，约会的美好心情一瞬间破灭，这一切都的恶源都是因为会脱妆的粉底液，所以一瓶恒久持妆的粉底液多么重要！简直是人生幸福保障啊姐妹！至少让我们约会结束也还能光彩照人对不对??

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痛点2：不服帖?

我是混油皮，但是到了冬天也是干燥起皮，化妆前做足了补水，还是会有卡粉的现象，涂太多护肤品反而会搓泥。特别是有重要约会忙着出门，怎么都化不出满意的妆。心态就很容易崩。姐妹们有没有这种情况过?妈生好皮肤的精致妆容从来与我无关。有一次我男朋友忍不住给我说：“其实你不用化这么浓的妆，都卡粉了”。一瞬间我又气又尴尬！所以选好粉底液很重要！一款好的粉底液能给我们带来更精致自然的妆容。?

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痛点3：不遮瑕?

有一些粉底液的遮瑕力不强，但是多上几层又让整个妆面显得非常厚重，很“假面”，整个人感觉廉价又僵硬。单独上遮瑕的话新手很容易翻车，把底妆搞花。等于白化了。遮不住瑕疵的脸，斑点清晰可见，你想在一块有斑点的画布上作画，妆容的其他部分化得再好也会显得很脏乱，不高级！所以，姐妹们听我说，咱们一定要选一款遮瑕力强的粉底液！最好让我们的底妆可以一步到位！?

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02、母婴类痛点话术?

痛点1：闷，容易长匪子?

宝妈们有没有给宝宝用了纸尿裤发现特别容易长排子的，有的给主播刷个“有”，是不是经常遇到这种情况，我家宝宝也经常出现这种问题，闷的小屁屁上全是排子，宝宝就一直哭，很难受，看的特别心疼。真的！宝宝是我的命啊，纸尿裤一定要选好。?

痛点2：容量小?

当过妈妈的姐妹们都知道，换纸尿裤是不是特别麻烦，特别烦人，尤其是天气热宝宝需要多喝水的时候，恨不得20分钟就换一次。而且这种情况，还不能指望爸爸去给他换，男人都比较粗心、没有耐心，换的次数多了，随便一弄就结束了，宝宝多难受啊。?

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痛点3：吸附性强的对宝宝不好?

姐妹们平时买纸尿裤是不是特别在意吸附性。吸附性强的很多都添加了一些化学成分，对宝宝小屁屁很不友好，比如用了过敏，用了泛红，还以为宝宝得了什么皮肤病，宝宝难受，咱们难过。

03、农产品类痛点话术?

痛点1：籽特别多?

宝宝们爱吃西瓜吧?大夏天来一口冰西瓜，是不是特别爽。是的，但是吃西瓜要吐籽，大家是不是觉得特别麻烦，特别是你在外面玩或者没垃圾桶的地方真的很麻烦，你总不