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康师傅方便面

新市场市场细分

何瑞琪09广策

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一、康师傅农村市场开拓策略的实施经历

背景简介

康师傅方便面，是台湾顶新国际集团所属“方便食品事业”群中的著名品牌，1992年

在天津顶益公司生产上市,目前已在全国建立了包括:天津、广州、杭州、重庆等12家顶益公

司（生产基地），每个公司下辖数量不等的营业部，全国共有营业部30个（包括直营）。目

前，在全国拥有122条生产线，日产方便面可达2500万包，是中国最大的方便面生产厂商。

康师傅产品，目前以“康师傅”品牌为首，包括：面霸120、料珍多、新面族、巧玲珑、劲

拉面、福满多、好滋味、小虎队等多种系列，用以满足各类消费阶层的需求，是国内最受消

费大众喜爱的方便食品之一。

品牌

1997年为配合农村市场的全面开拓，康师傅开发推出了方便面的子品牌——福满多。

福满多自推向市场以后，发展迅速，取得了很大的成功。在此基础上，1998年又推出了超

级福满多。除福满多系列以外，康师傅还推出了一个新品牌——好滋味，也属于低端品牌。

上述品牌的共同点是价格低廉，口味适中，而且产品丰富多样，非常适合农村的消费市场。

这些廉价品牌的推出，不仅非常适合农村市场消费者，短时间内就收到很好的效果，而且丰

富了康师傅方便面的产品线，改变了过去那种只有中高档产品，而缺少中低端产品的局面。

据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的统计，2004年1月份，福满多品牌在

全国方便面市场综合占有率排行榜上位居第四，仅次于康师傅、统一和日清三大传统强势品

牌，在西北等地区，甚至打进了三甲之列。福满多的迅速发展，是康师傅力推农村市场的最

好回报，也说明了康师傅农村市场开发策略的推出正当其时。此外，康师傅原来已有的针对

儿童目标消费群体的品牌——小虎队，由于其定价较低（零售价为1元），吸引了一部分农

村的少年儿童，在农村也占有了一定的市场份额。

产品细分

康师傅针对农村消费市场的方便面产品主要有四大类：福满多、超级福满多、好滋味、金牌

福满多。

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◆福满多

1997年3月上市以来，成长迅速，在几年之内即成为国内低价面

市场的领先品牌。产品特点：份量大，每包达100克；面饼中多

加鸡蛋，并以独特的配方，使面条更筋斗爽滑；以大众熟悉的口

味，运用独特的煮酱工艺，使香味浓郁、鲜香；食用方法多，煮

食、冲泡、干吃都可以，且口感不变。

◆超级福满多

福满多系列中的一支新品，自1998年12月上市以来在中低价面市

场已经占领了一席之地。除了秉承福满多“煮食、冲泡、干吃都好

吃”的特点之外，超级福满多还有三多：多加鸡蛋、多加酱包、多

加份量，而零售价格只有1元，充分体现出了物超所值、经济实惠。

◆好滋味

康师傅方便面又一个低端品牌。产品特点是，不仅拥有筋斗的

面条和鲜香的调味粉包，还增添了精炖的肉酱包，双料包的超

值搭配使汤更香浓，味更鲜美。每包总重70克，零售价为八

角。

◆金牌福满多

品质全面升级的金牌福满多，精心严选各类食材，再以出类拔

萃的工艺，制作出考究的酱包,浓郁够味的汤头,配合着特选面粉

精工而制的高规格弹爽面条，让你即便在便捷快餐时，也能享用