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2023年市场营销工作计划(精选15篇)

市场营销工作计划1

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发

县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右

客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有

批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。

下面是销售工作计划的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工

作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，

时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一

家。做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到

强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚

定自己的立场。

5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他

们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他

们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺

少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏

惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自

己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真

正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解

其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态。每天保持积极向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。

遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售

人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的

客户。

9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以

保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局

势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却

不知道去干什么。

以上就是我销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我

会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有

着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一

年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是较重要的，

我相信自己能够做到较好，这也是我应该做好的。

市场营销工作计划2

消费群体分析：

如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品

消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业

的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历

过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，

成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄

土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们

整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广

告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒

消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。

对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品

质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红

酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。

销售渠道分析：

红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于

饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，

国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城

市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进

入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四

级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众

多厂家高喊着各种费用的增